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发布时间：2023-09-19 07:10
二手房房屋中介，钥匙盘越多，就越有利于成交，但是大多数情况下业主会出于各方面考虑，不愿意把钥匙交出来，那么如何收到尽量多的钥匙盘？如何说服业主把钥匙交出来可是一门不小的学问，今天小编就教给大家一些方法，一起学学吧！
1、对于房子内部情况一般，图省心的房主
您好，其实卖房时间劳心劳力的事情，耗时费力不说，还影响情绪，一般客户很难集中看，业主就得多次来，往往客户看完就走，甚至有的客户进门发现不满意连个招呼都不打转身就走，确实挺让人恼火的。
给您个建议，不如将钥匙放在房产经纪人公司委托出售，不用出费用，又不用看客户的脸色，又节省时间，房子卫生的由经纪人负责打扫，况且，经纪人每天都在和房子打交道，知道客户在意房子的什么，到时候有意的突出就可以了，既省时又专业。
2、对于工作忙碌，无闲散时间，且怕被打扰的房东
当这类房东委托放盘时，经纪人可以说您平时忙，看房时间又无法保证，势必影响售房进程。建议您采用钥匙委托出售的方式，我们公司您是了解的，要是放在这，我保证您能安安静静，轻轻松松卖房，销售进程和周期您不用担心，另外我会定期给您回访，并且把销售过程中的信息不断提供给您。
3、对于已经在其他公司放有钥匙的房子的房东
此类客户，经纪人在二次接触时就可以说，我已经看过您的房子，对于销售您的这套房产我非常有信心，并对您的房产简单做了一下评估，如果可以我可以给您谈一下我的看法吗？我们公司是规模非常大的房产经纪公司，而且门店分布也比较多，对于各区域的房屋都是比较熟悉的。所以我希望您可以把钥匙委托在我们公司，这样客户看房具有随时性，并且有钥匙房产经纪公司可以安排集中看房，具有主动性。多一家公司帮您卖房，就多一个销售渠道和机会。
4、如果上面的方法都不奏效，你可以逼业主一把
先生/女士，我这有个挺靠谱的客户，我推荐的您的房子特别感兴趣，您能过来让他看下您的房子吗？
（1）如果业主过来，看完后给业主回访时这样说：客户看完您的房子后感觉还可以，想带家人过来看一下，但是时间还是不确定，也不知道您什么时候方便？如果你觉得麻烦，还是在我们公司做个钥匙委托吧！（然后讲钥匙委托买房的好处）
（2）如果业主不能及时赶过来，可以说：如果您要是不能及时赶来再约时间就不知道什么时候了，为了方便客户看房，也让您的房早点卖出去，您还是在我们公司做一个钥匙委托，方便客户看房。
另外，你还可以结合易麦erp经纪人办公软件，生成一个专属自己的经纪人店铺，把优质房源展示上去，并一键分享到朋友圈，有意向的买卖双方客户都可以直接在线进行买卖租赁，房屋在线委托代理，拿到业主钥匙等，移动端客户的服务更加直观，可以更加精准地把握客户。
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在劝说业主拿钥匙的同时要抓住几个关键点
1、向业主介绍我们的品牌文化
可以凸显我们是正规的房产中介公司，向业主展示以往委托钥匙出售的房子成交率大大增加。
2、强调钥匙管理的安全性
向业主说明公司对业主委托保管的房屋钥匙的管理是非常严格且安全的，会签署托管协议，另外公司制定有专门的制度，且有专门的人员保管，经纪人无权自己拿钥匙。上班前后都要清点钥匙的数量，确保万无一失。
3、收钥匙对业主的好处
【对业主自身的好处】
不用天天操这个心，不用来来回回跑，也不用受约房、看房电话的打扰，可以为您省出很多的时间去专心自己的工作。
【对房子的好处】
经纪人会定期做好房屋的保洁工作，开窗通风，屋内空气清新，客户进门的第一感觉良好，就会对这个房子的整体印象不错。
钥匙放在经纪人这里，客户可以随时看房，而且钥匙盘我们会重点跟进且帮助您做好宣传，只要有人想买房，优推的就是有钥匙的房子，所以，只要等着签合同就可以了，一旦有意向客户我们会马上联系业主。
经纪人想了解更多关于二手房的销售技巧，请微信搜索“易麦erp或是yhxseo”，这里每天都有干货分享，帮助大家进一步提升自己的销售业绩！同时，经纪人在每天工作中结合"易麦erp"的使用，找房、发房、微信卖房，可以极大地帮你提高工作效率！
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