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发布时间：2023-09-19 16:09
楼市准备进入淡季，对于一直以来以“金三银四、金九银十”而闻名的楼市来说，七、八月份往往是一个尴尬的季节。眼下，随着房产中介门店如雨后春笋般的开张，竞争变得异常激烈！房产中介新人面临着更大的挑战。在这样的大环境下，房产中介新人应该如何迅速掌握邀约客户的技巧，以便顺利地完成交易呢？
首先，我们需要找出邀约失败的原因，并针对性地解决。对于客户可能会用来拒绝邀约的借口，我们需要揣摩其真实性。
首先，当客户表示“我现在比较忙，没时间，晚会再说吧”时，大多数情况下，他们并不是真的没有时间，而是找了一个借口。这可能是因为客户对于我们推荐的房源不感兴趣，或者是因为客户对我们还不够了解或者不信任。在邀约时，不要过早地确定时间，可以通过询问“请问您什么时候有时间，上午还是下午，周末怎么样”等方式，让客户自己来确定时间，这样客户会感受到尊重，对我们的好感度也会增加。另外，在邀约前要做好充分的准备工作，了解被邀约客户真正的需求和关注点。
其次，当客户说“这套房子的价格太贵了，我再考虑考虑”时，很可能是他们已经对这套房子有了兴趣，只是在纠结价格问题。这是很正常的，就像我们自己购买昂贵物品时都会谨慎考虑一样。这个时候，我们需要跟进并维护好客户，根据客户的关注重点介绍房源，并适当地刺激客户购买。
当客户说“我已经找到我想要的房子了，请你以后不要再给我打电话了”时，客户心里是非常排斥和厌恶的。房产中介人需要找出自身的问题，看看是不是邀约没有计划性，没有时间安排，频繁邀约等行为让客户对我们感到厌烦。只要我们改进这些问题，邀约成功的机会也会增加。
最后，当客户说“我想到别家再看看，有需要再来找你”时，说明他们想要对比多家房源，这同时也说明他们认可我们的服务，但需要经过深思熟虑才能做出购买决策。这个时候，我们可以通过更细致的需求分析来引导客户，并持续跟进，成功的机会也会更大。
除了处理邀约失败的原因，我们还需要掌握一些邀约的小技巧，主动出击。
首先，在邀约前我们需要做好铺垫工作。这样可以拉近情感距离，让对方先认可我们本人。同时，在铺垫的过程中，我们还可以全方位了解潜在顾客的背景，挖掘他们的需求，使潜在顾客变成准客户。邀约前的铺垫可以通过聊家常的方式进行，例如寻找共同话题，谈论家庭、经济、健康、爱好等方面的话题。我们还可以激发顾客的需求，挖掘他们内心渴望，并引导他们正确的观念，为推荐房源做好铺垫。
邀约前我们要保持积极乐观的心态，并相信自己。这样客户才能感受到，我们介绍的是一次难得的购房机会，能够给他们带来利益。邀约时要既不卑微也不傲慢，以平易近人的姿态对待客户，并保持兴奋度和感染力，积极面对一切问题。
在邀约时，我们要像一场邂逅一样，给客户留下美好的印象。邀约的对象一般都是陌生客户，所以我们需要做好充分的准备，让客户对我们留下好印象。就像一场完美的邂逅一样，准备得越充分，遇到合适的客户的机会就越多。
我们传递给客户的信息必须是对客户有利的，并且要强调这个利益是有吻合但有条件限制的。客户能够得到的利益越大，限制的条件也就越严格，这样客户就会更加好奇，并提高邀约成功率。
另外，我们要让客户感觉到他们占到了便宜。有时候，虽然我们给客户提供了很大的优惠，让客户确实享受到了
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