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发布时间：2023-09-20 05:27
房地产销售就好比战场上的兵戎相见，一个细微的过失可能就会酿成大错，置自己于万劫不复之地。然而，经纪人往往在平时的培训中没有意识到这一点的重要性，导致他们在实战中频繁犯下一些无法挽救的低级错误！
第一、目标不明确，做事缺乏条理 你的目标是什么？很多经纪人自己都说不出一个明确的目标，要么就是虚无缥缈的理想，说了跟没说一样。然而，这并不能对你的生活产生任何改变。经纪人设定的目标应该是一个看起来更容易实现的目标，比如这周我要带看多少次，要拜访多少个客户。为了实现这个目标，每天我要怎么做？经过一点一点的积累，一步一步的进阶修炼，才能实现那个最终的目标！
第二、向客户推介房源不详实 没有做好商圈精耕，对自己手中的楼盘根本不了解，过分迷信自己的个人魅力，特别是新一代的90后员工。买房子是一件大事，客户都不是傻子，不会草草了事。你更别抱有侥幸心理，当你的专业能力和客户的需求不匹配时，客户一样会把你放弃。
第三、急于求成，不注重方法 1）碰到客户就急于出售的样子最要不得，心急是吃不了热豆腐的。 2）对方一问低价或是一说“不错”，就以为即将成交，以致言谈松懈，戒心消除。更不知所以然者甚至自动惠于折扣，降价后还征询对方是否满意。实在是笨得无可救药。 3）每个客户都想要跟进，可是遇到客户带看一次不能立刻成交的时候就想要放弃，觉得还是去跟进另外一个客户。然而，就购房而言，没有人会在短时间内做出决定。都是在权衡之后才能得出结果的。经纪人要做的就是坚持，并认真地给客户做一些必要的分析。 4）还有一部分经纪人缺乏自信心，当几次看房都不成交就放弃跟进，觉得自己很笨，觉得不适合做经纪人。容易自我打击，越做越没兴趣，提不起精神和动力。如此脆弱的心态，我觉得你不适合在这个高度挑战的行业工作！你还是回家抱孩子去吧！
第四、介意与旧同事合作 现在很多经纪人愿意一意孤行，不太喜欢与同事合作。他们认为按照自己的方式和想法工作就好了，而忘了在中国这个重人情的世界，我们都讲究做事先做人。只有与他人相处融洽了，才能像鱼得水一样。相处好了，很多原本都是棘手的难题，都变得微不足道了。
第五、沦为看楼工具，工作总结 盲目地去看楼，把看楼和工作总结当做一种任务来完成。而不知每天都要静下心来做总结，只是为了工作而工作。这种人在任何行业都不会有大的成就。
第六、不注重成交后的后续工作 某些经纪人在签约前和签约后对待客户的态度截然不同。然而，签约并不是工作的终点，而是另一项工作的开始。每一个成交的客户都是我们珍贵的资源，人脉就是关键。经纪人除了要做好一些售后工作，还要在节日时给客户送上一些自己的祝福，可以是一个电话，可以是一条短信。这不会花费很多时间，但客户会感受到你的情义，并为你带来更多潜在的客户。
第七、随便答应客户提出的要求 某些经纪人为了让客户成交，没有坚持自己的原则。他们在没有了解公司各项规定和征得上级同意之前任意答应客户的要求。然而，这样做的后果是适得其反。客户觉得自己的要求可以随意满足，就会提出更为离谱的要求。这时候，经纪人如果不答应，客户就会撂摊子走人。
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