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发布时间：2023-09-21 17:16
房产中介是为房产买卖双方提供销售和购买服务的平台机构，并承担保证交易安全的义务。房产经纪人在促成房产交易过程中起到至关重要的作用。那么，当消费者上门咨询时，经纪人应该如何留住客人，并说服他在这里购买房屋呢？
首先，房产经纪人需要选择正确的客户，即那些有购房意愿的客户。有些消费者非常理性，有明确的原则，无论你如何说服，他们都不会动心，坚决不购买。因此，经纪人需要识别出这样的客户。
其次，经纪人需要为客户找到相对满意的房子。在这方面，可以向客户提供3个选择。这三个选择中，有一个是最适合客户的，另外两个是为了做对比的。一个房子非常好但价格昂贵，另一个房子则便宜但质量不太好。通过比较，客户自己就可以看出哪个房子最适合他。
当客户考虑购买但表现犹豫不决，对房子存在很多疑问时，经纪人应根据房子周边的配套设施和房子本身的质量说服客户，并帮助他解决对房子的疑问。经纪人要让客户感到你的真诚，让他觉得你是站在他的角度为他考虑的，而不是为了完成交易而没人为他考虑。在适当的情况下，经纪人可以采取逼迫客户做出决定的策略。
房产经纪人快速让客户做出购买决定的技巧包括：
1、不要给客户太多的思考时间。客户考虑的时间越长，可能会发现越多的缺点，反而使他们不购买。因此，销售人员要适当控制给客户思考的时间。
2、避免不愉快的中断。在紧凑的销售过程中，如果有不愉快的中断，可能就会失去先机。
3、采用迂回战术，避重就轻。
4、面对一组欲购买的客户，要发现其中具有决定力量的人，并集中火力攻击。
5、步步逼近，紧迫钉人，毫不放松，直到客户签约达成销售目标前，决不轻言放弃。
6、在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促使其中的一个客户尽快做出决定。
7、运用丰富的常识。销售人员如果同时具备财经和市场行情方面的丰富知识，往往可以用作说服客户的有力工具。
8、不要与客户辩论。首先让客户表达他的观点和意见，然后逐一解决，不要与客户正面辩论。
9、不要对客户逼得太紧，要适度放松，让对方产生患得患失的心理，以达到签约的目的。
在房产交易过程中，房产经纪人掌握了一定的销售技巧，就能够比较轻松地应对客户。在此，易麦erp祝愿广大房产经纪人能够获得更多的业绩！
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