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发布时间：2023-09-22 16:31
作为一个合格的房产经纪人，客源的开发是一项必不可少且循序渐进的步骤。当你的客户基础不断壮大的时候，不动产方面的需求也就越来越大，成交的概率就会大大提高！那么，房产经纪人如何开发客源，建立强大的客户基础呢？下面将介绍十三种方法。
1、关系营销：经纪人要与自己的亲戚朋友以及老客户搞好关系，当他们身边的朋友有买卖房源的需求时，第一时间推荐给你。一般这种客源成交的几率比较大，你可以给介绍人适当的物资奖励。
2、口碑营销：经纪人要提高自己的个人形象、服务态度及专业知识，凭借优质周到的服务取信于客户，建立起忠诚关系，获得良好的口碑，同时打造公司的品牌形象，增大行业内的竞争力，以此来吸引更多的客户致电咨询。
3、商圈精耕：这是绝对控制有效资源，大幅提高成交比例及佣金，从而全面提升业绩的核心方法。通过商圈精耕，经纪人能更加深入了解地段行情和市场动态，挖掘潜在客户。
4、门店开发：当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时，房产经纪人要做好客户的接待工作，一般这类客户目的明确，针对性较强，比较容易跟进。经纪人一定要留下客户的联系方式，加强跟进，防止跑单。
5、网络拓客：随着互联网的快速发展，网络发布房源已成为拓展客户的主流途径。许多房产经纪人通过易麦erp房源群发功能，在网民看房高峰期，将优质房源一键预约发布到各大房产网站和信息分类网站上，可大大缩短房产经纪人找客源的时间。
6、社区驻守：经纪人可以驻守重点小区，并注意跟保安、物业和小区里的住户搞好关系。有需要的时候，他们会给予一定的帮助。经纪人也可以在售楼处驻守，从而接触到更多有意向的购房者。
7、巧妙运用广告：经纪人可以设计广告贴纸、名片或者派单，并将其打印出来，在人流量较大的小区、大型超市、公交车站、房展会等地方张贴派发。虽然这样的效果是微乎其微的，但在空闲时可以尝试一下。
8、拍房源照片，装订成册：经纪人可以将手上不同类型的房源拍成照片，并装订成图册。每套房源要强调一个或两个非常突出的卖点，与其他房源有所区隔。此外，还要说明一些优势。让客户先看图片，感兴趣再去看实际楼盘。
9、利用风水指点房源：在给客户介绍房源或写房源描述时，经纪人可以稍微介绍一下房子的风水优势，特别是对于注重风水的客户，可能会引起他们的兴趣，提高成交率。
10、与买家合影：不管是请人在背后拍，还是旁边偷拍，只要是经纪人经手看房成交的客户，都拍摄下来，做成影集。当下次经纪人带客户看房时，不经意间让客户看到经过经纪人手成交的其他客户，可以增加客户对经纪人的信任感。
11、请买家题字：每套房子成交后，买家一般心情愉悦。经纪人可以请买家为自己的服务题字或者点评几句，然后将这些题字或点评与房源图册合并起来。当业主翻看到这些题字或点评时，会对经纪人的服务产生好的印象。
12、易麦erp经纪人店铺：房产经纪人可以借用易麦erp来挖掘手机微信上庞大的客户群。通过易麦erp，经纪人可以免费拥有个人微店铺，并生成专属二维码。经纪人可以将优质房源展示到店铺内，一键分享到朋友圈。客户可以直接进行在线委托、买卖租赁等业务。这既提升了服务品质，又提高了用户体验，最大限度地挖掘客源。
13、全景看房：全景看房是易房大师提供给房产中介人士的一项服务。它颠覆了传统的看房模式，引领客户走进全新的三维空间，享受一场前所未有的视觉盛宴。这种看房模式不仅大大减轻了房产经纪人传统看房的负担，还带给客户不一样的新奇感。通过全景看房，客户不出屋门就能看到房屋的全貌，且更加直观立体，可以瞬间捕捉客户的注意力，留住客户。
客源的开发绝不是一蹴而就的，需要房产经纪人长期坚持。加群，加公众号，都是不错的渠道，为了方便房产经纪人更快的学习，房产经纪人可以微信关注“易麦erp”或“yhxseo”，即可加入中介学堂，欢迎学习留言。
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