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发布时间：2023-09-24 17:36
房客来源是房产经纪人业绩保障的根本。对于做过房产中介的人来说，这一点是无需多言的。今天我们要学习的是房源开发技巧，一起来看看吧！
地毯式房源开发
a、一般地毯式房源开发：
这种方法可建议采用以下几种途径进行实施：
1. 当开发完或销售完一户房源时，顺便拜访一下左右或上下的邻居，最好是该屋的左右或上下10家为限。 2. 与房源所在的社区管理委员会或是邻里常保持联系。 3. 与房源附近杂货店建立房屋买卖收集关系。
b、电话地毯式房源之开发：
此方法需要根据电话簿上的地址和电话，参考前述所管辖商圈区的范围，逐家拨打电话。对方若是不愿意接，可设法将中介人员自己的名字或公司的品牌告知对方。若对方愿意继续对话，则重点放在中介人员愿意与对方建立良好友谊，以及公司可以提供的免费服务项目上，例如房屋免费估价、房地产投资管道等，并希望与对方保持联系，愿为其制定免费的房产销售方案或房产咨询顾问。
在此电话交流中，切忌直接问对方是否有房子要卖。如果能先建立友谊，留下良好的印象，在第二次电话联系时，再询问对方是否房屋附近的亲朋好友有人想要卖房。在展开对某地区的电话地毯式房源开发之前，必须先对该地区最近的房屋交易市场行情、交易动态等事项有较清楚的了解，才能进行更为顺利的开发工作。
报纸分类稿之开发
报纸分类广告的开发被一般中介公司广泛运用。一位优秀的经纪人每天至少应筛选五则分类广告进行开发工作。通常从分类广告的制作和撰写可以分辨出房源是屋主自售还是委托销售。屋主自售房源的广告用词存在瑕疵，且广告面积较小，没有加边或留白。对于报纸广告的开发，由于同业竞争激烈，新进人员往往不喜欢使用这种方式进行开发。实际上，报纸开发是房产经纪人提升自己业务能力的重要途径，每天从事报纸开发是了解市场行情的良好开始。
分类广告经电话开发后，应进行跟踪维护工作，一一追踪其售卖行动。根据统计，在第一次销售过程中，只有20%至30%的房源会被卖出，其余未被销售者（无论是屋主自售还是经纪公司过期房源），都是开发的对象。这个阶段的开发占据了整个销售房源的70%以上。
第二次委托销售的房源具有以下特点：
（a）屋主与上次委托的中介公司已经没有感情（中介公司由于无法销售，必然频频议价，并对房源本身挑剔严格）。 （b）屋主对上次委托的中介公司毫无信心。 （c）屋主对房源本身也没有信心。 （d）再次委托时，价格不太可能坚持如首次委托那样。
通过以上分析可知，开发未出售的房源（或已过期房源）在成屋市场中非常重要。而这类房源的开发应从报纸广告着手。因此，报纸开发是非常重要的途径，经纪人不可忽视，必须充分利用！
同业开发
1、同商圈内其他公司门店的房源和客源。 2、同商圈内门店的报纸和网络广告上的房源。 3、以客户的名义咨询或者上门打探房源地址，并进行上门拜访。 4、房东和客户委托到期或者委托给其他中介出售的房屋，也可以劝客户换换经纪人或公司，说不定会有意想不到的效果。
人际关系开发
1、经纪人在开始业务时，所接触的所有人都是潜在的客户基础，包括：同事、同学、同乡、同好（指有共同爱好的社团组织）、邻居、家人以及其他接触群体。这往往是我们开发客户的基础。 2、应主动传递关于自己和公司的信息，目的是为了获得更广泛的客户基础，并逐渐建立自己作为专业经纪人的形象。 3、经纪人应利用自己优质的服务赢得客户的信任，并主动寻求客户的转介绍。转介绍是经纪人服务的最重要目标，也是最有效的开发方式。 4、经纪人应利用与外界接触的任何机会进行开发活动，并随身携带个人名片、派报等工具，以确保开发工作的有效性。
其他开发方式
1、在小区内挂红布条或者在小区公共栏中张贴招贴。建议房产经纪人使用易房大师房产中介软件来制作打印房源招贴，并配合易房大师提供的房产中介房源招贴专用吊挂发光展示牌来吸引客户。想了解更多，请点击：【链接】。
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