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发布时间：2023-09-25 17:55
新手房产经纪人刚进入公司时，没有什么经验，不知道自己该做什么。刚开始公司安排的有培训，给经纪人们一些基础的指导，有很多的经纪人也善于向自己的前辈请教问题，这也无可厚非。但是有的经纪人却过分的受到前辈或者培训人员的影响，别人说啥就是啥，别人说的都是对的，没有自己的想法，其实，你已经进入误区了。
新手经纪人进入公司就是一张白纸，有很大的发展空间，总结前人的经验，善于总结出属于自己的方式方法，这样你才会有进步。并且公司也需要新手经纪人为公司带来更多新的想法，这样公司才能更好的发展。
在这里小多总结了一些新手经纪人们容易进入的误区，希望能够帮助到经纪人们及时的改进，更快的进入自己的工作状态。
1.没有技巧就成不了单
一些新手房产经纪人觉得技巧很重要，所以就拼命学习技巧，学习前辈们的话术以及说话的语气，谁知越学越累，越学越没有信心，感觉说出来的话都不像是自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了。
技巧固然重要，但不是按部就班的学习他们说话，你不是他，客户也不是原来的客户，你要做的是理解其解决问题的精髓，然后总结成自己的话术来谈客户，你介绍起来比较顺口，客户请起来也比较舒服，这样才能更好的与客户沟通。
另外，一些表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的经纪人，一样可以做的很好。因为有不少购房者喜欢这样的人，觉得让这样的经纪人服务比较放心。因为这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，客户也比较喜欢做实事的人。
2.只有找老板，才能做成生意
经纪人在销售时都会侧重找关键人物，但并不一定所有的关键人都是老板。一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙，一般都会把事情交给下属或者家人去做，一定程度上，如果经纪人能够获取这些人的支持，也能大大提升成交的几率。
有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，通过说服他们间接达到目的。同时，也要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，这样对于自己后续工作的进展是很有帮助的。
3.每个问题都有固定的答案
有不少的中介门店经理，把自己的经验编成小册子，发给下属。还特别叮嘱下属一定要全部背下来，这些都是很有用的。有不少的经纪人就把它当做宝典一样，认为这就是最佳答案。
其实不然，每个客户都有自己的脾气和沟通方式，拜访客户的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效。有的客户就喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊天，有的人则喜欢专业一点的说辞。如果你只知道复述话术，将会显得很生硬，并且很被动。每个问题的答案你可以先理解了，然后转变成自己的技巧，遇到不同的客户时能够随机应变，用客户喜欢的方式聊天，这样你才能更快的拿下客户。
4.多赞美客户就能多成单
适度赞美确实能够拉近你与客户之间的关系，但是如果赞美过度，会让客户感觉到你的敷衍，不真诚，甚至对你产生不信任的心理。人是有感情的动物，不是机器人，他们希望你的赞美是发自内心的。并且在一些场合赞美是不适用的，有些客户希望你能够指出他们的缺点，并且及时的帮助他们改正，帮他们选择合适的房子，所以赞美也是分场合的。
经纪人应该明白，房产销售是人与人之间的交流，不同的人有不同的性格，一定要灵活应对，善于运用自己的技巧，这样才能更好的促进客户成交。另外，经纪人也可以借助外力来帮助自己更好的办公，比如易麦erp经纪人办公软件，帮助经纪人找房、发房、个人房客源管理等，帮助经纪人更高效的办公。
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