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发布时间：2023-09-26 06:49
客源是每个房产中介都致力于挖掘的，因为得客户者得天下。只有拥有客源，才有机会开出购房合同，也能提高业绩。但是，寻找客源是房地产行业目前最头痛的问题之一，因为有意向的客户很难找到，这导致了激烈的恶意竞争现象。难道意向客户真的那么难找吗？小编来帮大家一起寻找意向客户。
一、每天都要打电话挖掘潜在客户
打电话可以说是最基本、最普遍，也是最不能忽视的一种寻找意向客户的方法。因为你不知道，哪个接听电话的客户可能就是你的潜在客户，所以每天都要打电话，主动联系客户，寻找意向客户。
打电话时需要注意： 1.介绍自己的身份和来意。 2.询问客户是否有购房意向，如果有就介绍房源亮点，吸引客户。 3.用感情饱满的语调与客户交谈，让客户感受到亲切，即使没有购房意向，也愿意多沟通几句。 4.在电话中要求添加客户微信，因为微信已成为客户联系的主要工具，记得收集客户的微信以备日后使用。
二、每天花一到两个小时派发宣传单
通过派发宣传单可以获得潜在客户，经纪人进行面对面交流时，也会更有感染力。因此，经纪人可以每天选择人流量较多的时段和地段，花上一到两个小时派发宣传单。通常情况下，对有意向的客户来说，他们会主动询问并留下联系方式，这样更容易得到精准的客户。
派发宣传单时需要注意： 1.选择附近人流量较多的地方进行派发。 2.当有客户询问时，主动要求添加微信或留下联系方式，邀请客户到门店详谈，为其匹配适合的房源。 3.在门店周围的小区进行派发，这样不仅可以吸引有意向的客户，还能获取优质的房源信息。
三、坚持每天发布和刷新房源信息
经纪人发布的房源信息并不一定所有潜在客户都能看到。可能会被同行发布的房源信息抢占先机，导致潜在客户很少电话咨询。因此，为了确保房源信息被更多潜在客户看到，经纪人需要每天发布和刷新自己的房源信息。要在不同的时间段刷新，因为不同时间段会有不同的客户浏览，另外，经纪人也可以利用易麦erp房源群发功能帮助自己一站式管理房源，这样经纪人就有更多时间维护客户关系，不必担心刷新房源的问题，也不必担心客户看不到自己发布的房源信息。
易麦erp房源群发功能可以帮助经纪人一键发布房源信息并实时刷新。对于已发布的房源，软件可以自动上架或下架，同时还内置了丰富的房源标题和描述模板，提高办公效率，也能增加客户的电话咨询率，持续挖掘潜在客户。
四、每天坚持在朋友圈发布房源信息
客户可能已经将经纪人添加为微信好友，但却不愿回复。这可能是因为经纪人前期跟进过于紧密，让客户觉得频繁联系有些过度。但我们也不能放弃任何一个客户，因此，经纪人可以每天坚持在朋友圈发布房源信息，但不要在同一时间段发布过多，以免引起客户反感。可以像刷新房源那样，在客户浏览高峰期发布，这样客户看到适合的房源就会主动联系经纪人。坚持每天发布房源信息的好习惯，客户可能在某一天有时间时会去朋友圈浏览，看看是否有适合自己的房源。
每天坚持以上这些方法，就能挖掘到更多的客户，门店不再只依赖上门客户的咨询，而是经纪人自己不断努力挖掘出来的。有所成就的经纪人总是不断强大自己，坚持不懈，逐渐积累更多的客户，口碑也会不断提高。所有这一切离不开经纪人的努力。
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