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全渠道高效运转，客流源源不断。 实时报备，减少纠纷；设定保护期，防截客；多样化报备规则，激励合作；数据追踪，解决结佣难题。保护项目利益，增强信任，提升效率。
规范接待管理，智能登记 获取客户一手信息，智能判定新老客户；多维分配，灵活到访客户管理；防藏客、飞单，降低拓客成本。提升效率，助力销售成功。
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发布时间：2023-09-27 14:27
房产中介是一个竞争压力很大的行业。很多做二手房业务不佳的房产经纪人纷纷开始开展新房业务。做好新房，房产中介离不开房客源匹配和新房带看等步骤。那么，房产中介应该如何提高新房带看的效率呢？
一、带看前的管理 1、通过踩盘、学盘、通关等系列动作，熟悉项目的情况。这不仅仅限于项目介绍和周边介绍，还包括一些服务细节。 2、踩盘和学盘的目的是了解项目情况，更重要的是明确适合什么样的客户。因此，在学盘之后，需要总结客户画像，根据不同需求提炼不同的话术。 3、在向客户推荐项目时，不要讲述过多的优势，要根据用户的核心需求，选择1-3个进行讲解。优势过多反而容易让重点丢失。 4、建议告知客户提前准备定金和征信报告。可以说，明天要看的这个楼盘很热门，适合您的户型有限。建议您提前准备好征信报告，如果没有看上可以不用提交，如果真的看上了，就可以当场交付定金，以免错失机会。
二、带看中的管理 1、在去案场的途中，建议学会用数据说话，让经纪人能够与客户保持良好的交流，展示自己的专业度。比如，附近有医院可以在几分钟内到达等等。将这些客户感兴趣的问题用实际数据来介绍，很容易得到客户的认可。 2、到达案场后，不要以为把客户交给售楼顾问后，经纪人的工作就结束了。必须要给售楼顾问定下规矩，不能完全依靠他们。经纪人要能够有能力介绍项目的各个细节。 3、一带多看的方法同样适用于新房带看。一次性给客户推荐几种户型，有主推的，也有备选的。在带看过程中，严格按照带看路线进行推进，保证主推房源的看房时间。与此同时，要注意观察客户的反应，判断匹配程度，灵活调整备选方案。
三、带看后的管理 关于带看后的维护与跟进，实际上是一场心理战。不可以过于激进，也不能不闻不问。可以给客户一些时间来考虑和消化，但不能超过带看次日，必须进行带看跟进。如果客户产生了犹豫的情绪，可能是对这个项目还不够了解。可以传递更多与项目价值相关的内容。总的原则是及时了解客户的心理动态。如果成交，就继续推进。如果不成交，需要了解原因，并继续推荐其他的项目。
当然，为了让带看能够继续推进，房产经纪人还需要有充足的房源。经纪人在线办公软件易麦erp不仅可以采集和管理二手房个人房源信息，还支持对新房的采录和管理。与楼盘达成合作后，就能将房源录入到易麦erp系统中，随时随地进行管理和匹配。如果这个项目的房源客户不满意，可以立即通过手机上的易麦erp系统匹配到更加合适的房源，提高带看的效率。
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