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发布时间：2023-09-28 11:12
如今，很多消费者都倾向于线上获取新房信息，并在查询房源信息后与中介进行线下接触。然而，新房和二手房的信息对称性不同，新房房源更加透明，也更加多元化。根据《白皮书》的调查数据显示，互联网已成为经纪人获取房源线索最重要的渠道之一：有67.4%的经纪人利用多个房产互联网平台。这一结论表明，经纪人会将大量时间投入到多个渠道中以获取房源线索或发布房源信息，市场迫切需要一个开放平台，该平台具备大量真实的房源信息，并对每个楼盘进行多维度分析。
由于传统经纪人只熟悉自己周边10公里范围内的房源，一旦超出这个范围，他们甚至无法提供详细信息。那么房产经纪人该如何更好地开展新房业务呢？首先，他们需要懂得对房源进行分类，将重点放在成交量较高的房源上，同时不能忽视少量的盘源，根据市场需求将重点放在盘源上，以定位优质楼盘。
其次，他们需要懂得梳理新房数据。在带看过程中，他们会遇到许多问题，收到客户的反馈，并关注新房的转化率等等。房产经纪人需要进行统计和梳理，借鉴二手房的经营思维方式进行目标、数据和转化管理，并以此为核心来加强内部培训。
此外，他们还需要懂得盘源管理。盘源管理的好坏直接影响到经纪人的工作效率。因此，中介门店应该注重梳理盘源，分析出适合公司的盘源，并进行区分。例如别墅、商办、商铺、写字楼等，他们需要根据定位找出优质楼盘，并对盘源进行整体掌控。
最后，不仅仅是经纪人，店东和商圈也需要掌握更多关于新房的知识。他们应根据自己门店的情况选择主打新房的区域，合理安排踩盘时间和踩盘路线，确保心中有盘，这样才能够根据客户的需求找到切入点。
科技赋能、工具驱动经纪业务，一款专业的经纪人在线办公软件如易麦erp在新房市场中具有重要作用。该软件可以自动帮助经纪人将采集来的房源信息录入系统，节约大量时间，同时也可以通过一键录入客源信息的功能方便快捷地管理客户信息。此外，该软件还可以根据多个条件进行精准分类和搜索客源信息，方便客户管理，并在为客户匹配房源时能够更快地搜索到客户想要的房源信息，加速交易的成交过程。
在如今日新月异的房地产市场中，房产经纪人要想在新房业务领域取得成功，需要不断学习和适应发展变化，并借助科技手段和专业工具提高工作效率和服务质量。只有通过不断的努力和创新，房产经纪人才能在竞争激烈的市场中立足并取得更好的业绩。
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