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发布时间：2023-09-29 23:22
互联网的发展已经紧密地与日常生活联系在一起，人们的衣食住行也越来越依赖网络。通过网络，我们可以找到房子、订餐、叫车等等，这极大地方便了我们的生活。那么，房产经纪人如何抓住市场机遇，做好网络客户的开发与成交呢？在这里，小多从一些房产经纪人的经验中总结了一些方法，希望对广大经纪人有所帮助。
一、网络客户开发篇
1.网络客户对哪一类房源最感兴趣？房源标题如何拟定？
每个客户群体对房源有不同的需求，我们要在标题中展现出房源的卖点，比如学区房、地铁房、投资房等，这样可以吸引更多的客户。同时，许多客户也非常注重房屋的价格，因此我们可以针对不同的人群对房源进行分类，并拟定相应的标题。然而，有些经纪人喜欢使用一些个性化的标题，比如一些网络流行语，如果恰到好处地运用，可能会产生一定的效果，但如果用得不好，反而会适得其反。因此，我们要慎重使用个性化标题。小多建议，在标题拟定上，我们应该更多展现经纪人的专业性，因为购房对大多数人来说都是一生的重要投资。
2、房源图片和房屋价格如何吸引人？
价格低于市场价的房子肯定会吸引大量客户，而房源图片也需要清晰、真实地展示。在拍摄房源图片之前，我们应让房东将房屋整理干净。当网民在寻找房子时，图片是给人的第一印象，真实清晰的房源图片会吸引人点击浏览。
二、接待客户篇：
1.接到客户电话后，应如何应对？
当接到客户的咨询电话时，经纪人应该给客户留下良好的印象。我们要从语气、态度、专业性等方面入手，根据客户类型介绍适合他们的房子，并从对话中全面分析客户，深入挖掘他们真正的需求。比如，我们要了解他们的预算、购房目标地址、心态等，从客户的角度出发，以帮助客户购买到他们想要的房子为主，而不是简单地为了卖房赚钱而进行讲解。
2.网络客户看房时需要注意什么？
与客户约定看房的时间和地点时，我们要根据客户的需求灵活安排。首先，要避开同行的竞争对手，避免抢夺客户。其次，要注意看房时的细节问题。夏天可以为客户准备一瓶冰镇水，冬天可以准备暖手宝。如果当天有雨，可以提醒客户。通过这些小细节，让客户对我们产生信赖和好感，也为顺利签约奠定基础。
三、维护网络客户篇：
房子成交并不代表销售过程的结束，后期的维护服务同样重要。我们要持续跟进客户的后续需求，每逢节假日或客户家庭重要日子，可以送上真挚的祝福，将客户当做朋友对待，这会让客户感动。良好的维护老客户关系，他们会为我们带来更多的转介绍客户，这也是一种财富。
拓展阅读：
怎样快速开发网络房源？|开发房源的话术技巧
以上就是小多从房产经纪人的经验中总结出的一些方法，希望对广大房产经纪人有所帮助。通过适应互联网的发展潮流，抓住市场机遇，提供优质的网络客户开发与维护服务，房产经纪人可以在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，取得更好的业绩。
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