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AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
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发布时间：2023-10-04 01:32
很多刚入行房产中介的经纪人面对从未接触过的各类客户时会感到束手无措，不知道如何成为一名优秀的房地产销售人员。首先需要明确什么是真正的销售。真正的销售是一个愉快的交谈过程，我们可以聊聊对方的心愿和担忧，探讨如何实现对方的心愿，解除对方的担忧。真正的销售不存在对立的立场，没有买方也没有卖方。真正的销售是为对方解决问题的过程，不需要去说服对方。真正的销售是让对方感到无压力的，我们所说的是对方想听的，所卖的是对方想要的。真正的销售充满着价值感和意义感，事成之后对方会说谢谢。
其次，我们要清楚房产销售最大的敌人是什么。销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是被客户拒绝，不是公司制度，不是产品不好，而是我们自己的抱怨。尤其对于刚入行的房产经纪人来说，要保持耐心，不要被每天电话那一端的潜在客户吓退，不要因为“三个月不开单”而气馁，要保持对自己的信心。
然后，我们需要拥有充足的房源和客源。对于房产经纪人来说，手中充足的房源是我们与客户谈判的底气，同样地，手中客源的数量越多，我们成交的可能性就越大。对于新手房产中介来说，他们可能没有太多的经验和客户资源。而对于许多经验丰富的房产中介来说，为了提高自己的办公效率和业绩，他们会选择使用房产经纪人软件来实现在线办公，如易麦erp这样专为房产经纪人开发的软件。
易麦erp是一款在线办公软件，为房产经纪人提供了房源管理、房源采集、房源群发和房源营销等多种功能。这款软件不仅有电脑版，还有手机版和小程序版，只需登录账号，房源和客源数据会自动同步更新，房产经纪人可以随时随地管理房客源，随时随地采集和群发房源，随时接受客户咨询和委托，可以同时进行多种工作，大大提高了经纪人的办公效率和质量。
最后，我们需要深入了解客户的心理。首先，我们需要用心去了解对方的心愿和担忧。其次，我们要运用自己的知识、产品和服务来实现对方的心愿，消除对方的担忧。只有真正了解客户，才能够提供他们需要的解决方案，赢得他们的信任和满意。
通过以上的理念和工具，房产中介经纪人可以更好地面对不同的客户，做好销售工作。这不仅会提升个人的业绩，也将为客户提供更好的房地产服务。
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