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发布时间：2023-10-06 00:02
想要成为一名优秀的房地产经纪人，首要条件是要有足够的房源，其次是要有足够的客源。只有具备这两个条件，才能更容易地匹配房源，取得更高的业绩。而要获得更多的客户，就必须与客户的质量直接相关。然而，并不是每个中介公司都能清楚地告诉他们的房地产经纪人如何开发客户。以下是小多总结的10条“营销圣训”，实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时
房地产经纪人的工作，本质上就是销售，而销售就像任何其他事情一样，需要纪律的约束。销售的任务总是可以被推迟的，人们总是在等待一个更有利的时机。然而，销售的时机永远不会有最合适的时刻。因此，每天都要安排一个小时的时间专门用来销售。
二、尽可能多地打电话
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。这样，在打电话的过程中，你与之交流的对象，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你只给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到的就是最有可能大量购买你产品或服务的潜在客户。因此，在这一个小时内，尽可能多地打电话。由于每一次电话都是高质量的，打得越多，效果就会越好。
三、电话要简短
打电话的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。因此，电话销售应该持续大约3分钟，专注于介绍自己、产品，并了解对方的需求，以便给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间与你交谈。最重要的是，别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单
如果不事先准备名单，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，但打了几个电话而已。因此，要随时准备一个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作
在销售时间里不要接电话或者接待客人。要充分利用营销经验曲线。与任何重复性工作一样，你重复进行这项工作的次数越多，就会变得越优秀。销售也不例外。第二次打电话会比第一次好，第三次会比第二次好，以此类推。这称为"进入最佳状态"。你会发现，随着销售时间的增加，你的销售技巧实际上会不断改进。
六、在客户空闲时间进行销售
寻找房子的客户通常都有自己的工作要做。如果你在他们的工作时间打扰他们，效果肯定不好。最好在上午8:00-9:00、中午12:00-13:00和下午18:00以后打电话。
七、变换拨打时间
人们都有习惯性行为，你的客户也一样。例如，每周一的10点钟可能需要参加会议。如果你不能在这个时间联系上他们，你就应该从中吸取教训，在其他时间或其他日子给他们打电话。这样你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条，使用电脑化系统
你选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业需要跟进的客户，无论是三年后还是明天就要跟进。在这里推荐一个很好用的房地产中介管理系统——易房大师。该系统智能、OA化办公，拥有房屋和客源管理等各种功能。详细了解请访问官方网站：www.eeeff.com。
九、开始之前先要预见结果
这条建议在寻找客户和拓展业务方面非常有效。你的目标是获得会面的机会，因此你在电话中的措辞应该围绕这个目标设计。
十、不要停下来
毅力是销售成功的关键因素之一。大多数销售是在第5次带看或谈判之后才能达成的。然而，大多数房地产经纪人在第一次电话后就停下来了。销售是一项需要长期坚持的职业，作为房地产经纪人，更需要具备坚持和耐心的品质。除了这些，房地产经纪人在开发客户方面还需要学习一些技巧。希望以上内容能对你有所帮助。
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