二手房砍价技巧的绝对实用方法

发布时间：2023-10-11 13:34

砍价是每个房产经纪人都必须进行的一个过程。如何在交涉中巧妙地获得合适的价格呢？下面我总结了一些技巧，希望对大家有所帮助。

一、假客户还价法 在与房东通话的过程中，明确表示自己有客户对他/她的房子感兴趣，多次强调客户的意愿，希望房东能够降低价格。这个电话需要持续几天跟进，并让自己的"假客户"在合理预算范围内不断加价。最后保留几千到一万元的差距，成功地使客户放弃购买。使用这种砍价方法，一般具备以下三个特点或表现的房东才适合：1. 诚心卖房；2. 对你的印象深刻；3. 认可你的努力和能力。

二、一刀切式 在跟进过程中，与房东电话联系后，直接进入主题。直接问他是否愿意以某一价格出售房子，通常砍价范围在15万以上。一般采用三句式，例如：“王先生，您愿意以120万卖房吗？（原价140万）”“以您的价格，肯定卖不掉吧？”“那您最低能接受多少价格呢？”业务员唯一需要注意的是保持冷静，不要认为一下子比他低30万的价格是在找麻烦。这种砍价方法是最简单快捷的，速度最快，耗时最短的。

三、行情分析法 在电话中向房东灌输最近大环境的微妙变化，或者讲述某个地区新增的建筑对他所在小区的影响，或者讲述股市等其他市场对房地产市场的影响。如果你觉得自己举的例子没有攻击性，你可以把风水相关的内容加进来。行情分析就是如何将许多平面的事物串联成立体的整体。一般，如果房东接受了你的行情分析，且经过你引导后，有客户对他/她的房子感兴趣，你可以直接用市场砍价法进行谈判，因为房东基本上已经建立了对你的信任，只是程度有所不同。对于这样的房东，你要注意的是，在关键的最后时刻不要欺骗对方。

四、政策分析法 这里的政策指的是与房地产相关的政策。你需要做到以下三点：及时了解、精确计算、保持坚定态度。例如，个税以差额方式被强制出台，你需要提前计算出以这种方式需要缴纳多少钱。当然，当你进行第一步计算后，你需要进行第二次电话跟进，很多人对此感到困惑，第一步不是要求价格低于税额吗，那后面怎么继续砍价呢？后续的策略就是这个政策对房地产市场的冲击非常大，许多人看准政策一出台后，房价不会加上税额而提高总价，而是整体价格下跌。这样，房东不仅要支付巨额税金，实际到手的价格也会随着房市的下跌而减少。具体如何与房东谈判，需要根据个人思考和整理好的策略，套路无非就是这样的模式。通常，采用政策分析法砍价后，房东在房子卖掉后的一到两个月内不会怨恨你，而时间长的情况就得看运气了。

五、细算法 即利用你对税费或佣金等的专业知识，向房东详细计算每一项费用，并告诉他/她这个价格已经全包含，如果减去这些费用，对买家会有什么影响。时间长了，不同个性和语言表达方式的人，只要掌握这个环节，就能找到砍价的思路。因为作为专业人士，我们的话语逻辑性强，数字陷阱不在于在数字上做文章，而是利用数字来调节房东的满足感。这就是我使用这种砍价方法的模式。

六、单价砍价法 一般采用这种方式需要与其他砍价方法结合使用。使用这种方式的关键在于，当房东提出价格后，告诉他两者的总价，让他主动在总价上减少一些零头，然后计算出减去的零头对应的单价。你再定义这个单价并进行砍价，可以形容为两阶段的砍价。初始提出的单价只是个引子，房东不太可能以单价让价，因为那是个很大的数字。他/她会在你提出的单价总价上做出让步，而你需要在新的单价下再一次进行砍价，往往效果非常好。

七、轰炸法 这种方式注重的是团队集体作战，可以与政策分析方法结合使用。一般情况下，公司店长要求所有业务员给某个小区的所有房东打电话，压低价格。无论你所提出的政策是真是假，最重要的是，很多房东可能互相认识或联系。听多了，就会迷失方向，不知道价格到底应该是多少。此种砍价方法威力非常大，建议在除真正出台政策时使用，例如在公司面临倒闭之前。这样可以出几个特价盘，只要不太过分，问题应该不大。

在进行砍价时，需要注意方法，预测房东的心理，并做好前期准备。不是每个人天生都擅长谈价，这需要积累的经验。只要抓住几点房东的心理，房产经纪人就能够按照自己的想法推动事态发展。