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发布时间:2023-10-15 03:26
商圈精耕在房地产中介市场中是经纪人的首要课题。如今,房地产中介市场的竞争重点已经转向对商圈和房源的垄断。通过精耕商圈,中介公司门店可以提升在该商圈的知名度和信任度,促进经纪人持续稳定地获取高绩效。
在进行商圈精耕之前,首先要对商圈进行分类。核心商圈是以门店为中心,半径1.5至2公里范围内。次要商圈是2公里到4公里的范围。影响力商圈是4公里之外的地区(小城市的范围可以适当缩小)。
商圈精耕的对象包括衣、食、住、行、育、乐。衣指的是服饰、鞋类、零售用品店;食包括生鲜超市、卖场、传统菜市场、美食街;住指的是居住便利性、楼盘的优势和质量;行主要考虑交通机能性(铁路、地铁、公路、高速公路);育包括学区和人文气息;乐指的是百货公司、游乐园、公园和运动中心。
商圈精耕的方式主要包括线上信息采集和线下拜访推广。线上信息采集的方法有以下几点:首先,经纪人应该至少开通两个网络收费端口,以增加楼盘的发布量和点击量,吸引目标客户;其次,搜集楼盘的业主微信群,或者楼盘的装修交流等群,进群后尽快和其他业主人员建立联系;最后,通过电话拜访或者电话陌拜,如果公司有电话名单,也可以先打电话建立联系。
线下拜访推广的方法包括以下几点:首先,建立与保安、保洁、维修、物业经理等人的关系网,互留电话;其次,在小区驻守,位置可以选择在小区路口等人多或者容易聚集人的地方,如售楼处、小区入口等;最后,派发传单或者发放名片,主要是将房产中介的品牌信息和经纪人的联系方式扩散,为后续的业务开展打下基础。
商圈精耕对于门店和经纪人都变得越来越重要。只有合理有效地统筹执行商圈精耕的每个环节,才能获得预料之外的效果。如果您想了解更多房产经纪人的经验和技巧,请关注“经纪人在线学堂”。在日常工作中,结合易麦erp的使用,经纪人可以实时全网找房发房,一键完成,从而提高工作效率!
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