房产中介门店的持续扩大之道

发布时间：2023-10-15 07:47

如今，各行各业都面临着竞争激烈的局面，市场饱和现象日益明显。在这个时代，没有强大的实力就很容易被挤下市场。就拿共享单车这个近年来热门的行业来说，它的火爆是因为满足了人们的需求。然而，并不是每个人都能成功开展这个业务，没有坚实的实力，就有可能倒闭。最近有报道说有一家共享单车企业已经倒闭，用户甚至不知道该找谁退还押金。这种做法不仅违法，也违背道德，受到了大家的唾弃。当然，在房地产行业也经常发生这样的情况，如果没能经营好自己的门店，最终也会被其他同行所淘汰。那么，面对激烈的竞争，我们应该如何超越对手，让门店越做越大呢？

一、树立门店的形象和口碑

以共享单车为例，刚开始的时候，大家对于如何使用共享单车以及它的名字都并不了解。然而，随着口碑的传播和优惠活动的力度逐渐加大，越来越多的人逐渐成为共享单车的用户。这些用户根据自己良好的体验，会向周围的人分享这种体验，从而促使共享单车的用户数量逐渐增加。同样的原理适用于获得更多顾客的情况下。我们需要依靠口碑的力量，让现有客户介绍新客户，这样门店的形象自然而然地就会提高。

首先，打造一个值得信赖的外在形象非常重要。一个人的外在形象会给人留下不同的第一印象，所以门店要首先确保店面干净整洁，员工统一穿着西装，让客户第一眼就知道自己没有找错中介。

其次，提升用户体验也是提升中介内在形象和口碑传播的关键。房产中介要培训员工，无论是带客户看房还是介绍房源，都要耐心细心地为客户服务，站在客户的角度思考问题，及时解答客户的疑问，深入分析房产走势等。

二、培养能够转介绍的老客户

一些有经验的经纪人会紧紧抓住自己的老客户，因为老客户会基于信任，不再需要额外的努力去跟进，并且还能转介绍更多的客户。所以，房产中介在和客户成交之后，还要持续跟进客户，给他们良好的售后体验，让他们感受到中介的用心，并愿意主动向身边的朋友介绍，并在需要时主动联系中介。

房产中介可以通过易房大师中介微店来建立自己的客户群体，向客户发布一些有意义的公众号文章，让客户通过微信就能享受到委托房源、查询房源的服务，提供良好的体验。通过微信，中介和客户可以增进感情，进行互动交流，同时还能进行微信营销，不断扩大客户群体。

三、吸引源源不断的客户

我们常常会看到这样的情景，人们排长队购买商品的门店，往往会吸引更多的购买者，因为大家都认为，如果有很多人在排队购买，那么这家店的商品肯定值得信赖。房产中介如何吸引更多的客户，让他们产生这种心理呢？

首先，要有优质的房源才能吸引源源不断的客户。如果客户想要买到适合自己的优质房源，他们会找中介寻求帮助。而且，中介的客户越多，越有客户会觉得这家中介的房源不错。然而，满足客户需求的房源并不容易找到，有时需要花费很多时间和精力。在这个过程中，很容易失去客户，所以可以借助易房大师房源采集功能，根据客户的需求，从各大房产网站上采集最新的房源信息，让客户无需等待。即使员工带客户看房时，也可以轻松地找到房源，一有消息就会自动弹窗提醒，从而节省时间和精力。

四、适应时代发展

房产中介的发展必须与时代的发展相结合，不能固守传统，并应该结合时代的变化。现在，越来越多的人通过网络进行交易，所以中介应该结合互联网，掌握网络营销方法，让更多的客户知道中介的存在，不断拓展自己的客户群体。智能手机的发展和网络的便捷性使得越来越多的客户通过知名的房产网站找到合适的房源。然而，大部分房产中介在网络上发布的房源很少被客户咨询，其中一个主要原因是没有充分宣传，房源的展示和曝光率不高，导致客户根本没有看到中介发布的房源信息。

因此，房产中介可以通过易房大师房源群发功能，将房源一键群发到各大房产网站上，让不同时段浏览房源的客户都能看到中介的房源。此外，还可以利用中介微店来进行微信营销，让客户及时了解中介的房源信息，有意向时可以电话咨询。结合时代的发展，让销售线上线下同时进行，才能突破激烈的竞争。

房产中介这个行业竞争非常