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发布时间：2023-10-15 09:39
楼市目前一直处于低迷状态，许多中介门店的交易都非常惨淡，甚至有一些门店已经关门歇业。我们以前的工作模式不再适应当前市场的波动，因此在工作中我们需要做出一些调整来适应市场。以下是10条成功销售和开发客户的营销圣训，通过实践证明它们是行之有效的：
一、每天安排一小时时间进行销售。就像任何其他事情一样，销售需要遵守纪律的约束。销售往往可以被推迟，总是在等待一个更为有利的时机。实际上，销售永远不会有最合适的时机。
二、尽可能多地打电话。在寻找客户之前，一定要花时间准确地定义目标市场。这样，在电话中交流的人就有可能成为最有可能成为你客户的人。如果你只给最有潜力成为客户的人打电话，那么你就能联系到最有可能大量购买你产品或服务的潜在客户。尽量在这一个小时内多打电话，因为每个电话都是高质量的，打得越多越好。
三、电话要简短。在电话销售中，目标是获取一个上门看房的机会。你不能在电话中详细介绍房子的情况，也不希望客户直接挂断电话。电话销售应该持续大约3分钟，主要介绍自己并了解对方的需求，以便给出一个让对方愿意花时间和你交谈的好理由。最重要的是别忘了约定与对方见面。
四、准备一个名单。如果没有事先准备名单，你大部分的销售时间将被用于寻找需要的联系人。你会一直忙个不停，但可能打不了几个电话。因此，随时准备一个可以供使用的联系人名单。
五、专注工作。在销售时间里不要接电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。就像任何重复性工作一样，次数越多，你在相邻时间片段内重复这项工作，你将变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。这就是我们在体育运动中所称的“渐入最佳状态”。你会发现，随着销售时间的增加，你的销售技巧实际上会不断提高。
六、如果使用传统的销售方式没有效果，尝试新方法。如果在这个阶段，你使用传统的营销方式没有效果，可以尝试一些新的方法。例如，如果常用的网络端口不起作用了，可以尝试使用目前市场上热门的新渠道。或者如果街头宣传不奏效，可以换个地点或时间，尽量想出一些创新的销售方法。
七、变换打电话的时间。我们都有习惯性的行为，你的客户也一样。很可能每周一上午10点钟他们总是要参加会议，如果你在这个时间无法联系到他们，就要学会从中吸取教训，在别的时间或别的日子给他们打电话。你将会得到意想不到的结果。
八、开始之前不要预设结果。在寻找客户时，不要一开始就想到坏的结果，特别是在打电话时，不要自限。如果对方没有接听怎么办？如果对方直接拒绝怎么办？不要事先放弃，因为不去做就无法知道结果。
九、坚持不懈。坚毅是销售成功的重要因素之一。大多数销售在第五次电话谈话之后才能成交，但大多数销售人员在第一次电话之后就停下来了。
十、客户资料整理有条理。开发客户是一个不断累积的过程，必须能够记录需要跟进的客户，无论是三年后还是明天就要跟进。对客户进行梳理，并持续记录跟进情况非常重要。
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