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发布时间：2023-10-22 00:45
逼单技巧，让客户签单
经过长时间的陪同和多次看房，终于找到了一个满意的房子，但客户依然不愿签单，这让经纪人非常着急！对于这种情况，经纪人需要采用一些逼单技巧，来推动客户签约。作为一名经纪人，我们都应该明白逼单的重要性，因为它是整个中介业务中最关键的一环。如果逼单失败，整个业务就会失败，之前的努力也将白费。
仔细分析一下，其实整个业务就在于一个“逼”字。下面我将谈谈如何逼单。
第一，经常进行思考是非常重要的。你应该思考一个问题，为什么客户一直不愿与你签单？什么原因导致这种情况？很多经纪人认为是客户在拖延时间，但实际上客户为什么在拖延呢？并不是因为他们故意拖延，而是因为你不够主动，你一直在等待客户改变态度，这是你做得不够好的地方。从业务的角度来看，我们不应该过多考虑客户的主观原因。
第二，了解客户的情况是至关重要的。要了解客户的特殊要求和顾虑，让客户对你和你的公司有全面的了解，这样他们才会相信你，合作的可能性才会增加。你必须有这样的意识，即每个客户都会与你合作，只是时间问题，而你要做的就是提前与他们合作，甚至提前到现在！
第三，只要保持坚定的信念，方法总比困难多。要抓住客户的心理，理解客户的想法，关心客户所关心的事情，帮助他们解决问题，将客户的事情当作自己的事情来解决，让他们感受到你的工作态度。展现出坚韧不拔的精神，用你的执着打动客户，让他们说：“哇，小伙子，我真的佩服你！你的精神应该是我们业务人员学习的榜样。”
第四，建议采用“建议成交法”。在与客户谈单时，因为你的介绍已经激发了客户的购买欲望，这时应该使用假设成交法，与客户闲聊的同时，拿出合同和附件，展示一些与签单无关的内容，比如当前房地产市场的发展情况，或适当地奉承客户。在这个过程中，填写好合同和附件，并请客户在上面签字盖章。
第五，抓住客户的弱点，趁虚而入。在与客户谈单时，如果客户表示一定会购买房子，但还想再看几个，这时你应该抓住客户的弱点，先适度地奉承，然后逼客户签单。
第六，把握促成签单的时机。一般人的内心是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在交流时要注意观察。一般来说，以下情况表明客户购买欲望正在被激发：
1. 当客户不断讨价还价、要求降价时； 2. 当客户表达同情或兴奋的话题时； 3. 当客户不停地翻阅房子的资料时； 4. 当客户要求再看一次房子时； 5. 当客户在看房过程中不断提问时。
在签约时，需要注意以下事项：
1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。 2）在自己权限范围内尽量自主决策，如果实在无法决定，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽最大努力帮助他们争取最大利益。 3）不要流露出过于高兴或过分激动的表情。 4）设法消除对方的不安心理，让客户觉得这是最好的选择。 5）尽早告辞。 6）在最后阶段不要与客户争论，在客户提出挑剔的言论时也不要与之争辩。 7）立即提出付款的事宜。
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