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发布时间：2023-10-26 20:45
如今，房地产中介行业的竞争日益激烈，新来的中介人员想要开展业务并发展客户，不能仅仅等待客户自己上门，还需要主动出击，开发新的潜在客户。那么，如何改变房产经纪人被动等待客户的局面呢？下面让我们一起学习一下开发潜在客户的途径和技巧：
1.首先挖掘客户的需求 确定客户购房需求的关键词：地段、价位、户型、面积、有无特殊需求？一旦确定后，找出几个合适的核心楼盘进行推荐。在初期阶段，可以先与客户进行一些非购房相关的互动，以尽量建立亲密的客户关系，获取客户信息，并了解购房决策者是谁，以及购房的主要目的等，深入挖掘客户的潜在需求。
2.线下获客的主要途径： ① 广告贴纸 可以自己制作一个Word文档，在上面写上"业主急售"加上自己的手机号码，然后打印出来，贴在小区或者人流量大的商圈，这也是一种寻找客源的方法。 ② 勤去房展会、客户汇集中心等地方 客户聚集的地方是最容易找到生意的地方，房地产经纪人可以积极参加各种房展会，以便获取更多的客源。 ③ 采用客户引荐的方法 在日常工作中，经纪人还应学会通过提供优质周到的服务来赢得客户的信任。只有获得良好的口碑，客户才会愿意为你推荐新的客源，随时为你带来商机，扩大自己的客户群体。 ④ 利用身边的朋友圈 要善于利用自己已有的资源和优势，让你的亲戚、朋友、同学都知道你从事房地产行业。即使自己没有购房需求，身边总会有人需要买房，而且相对于陌生人来说，通过亲朋好友的引荐更容易进行交易。
3.线上获客的主要途径： ① 通过网络平台发布房源信息 可以在搜房网、58同城、赶集网等网络平台上发布自己的房源信息，根据所在地区选择适合自己的平台。然而，机械地发布信息不仅枯燥乏味，而且很少有客户来电。更重要的是，还需要登录各大网站进行发布，费时又费力。经纪人可以利用易麦erp的房源群发功能，秒速发布房源至多个房产信息网站上，支持预约发布、预约刷新，对已发布的房源也可进行一站式管理，自动上下架、删除等。同时，该平台内置了丰富的房源标题和描述模板，经纪人可以高效地完成工作，既解放双手，又能提高房源的曝光率，源源不断地吸引客户。 ② 通过小区业主论坛获取客源 一些客户需要购买或出租房屋时，会在小区业主论坛上发布自己的购房需求。经纪人可以经常浏览一些房产类的论坛，以便获取客源。 ③ 通过加入小区业主群获取客源 有一部分客户在购买房屋前，会通过小区业主群了解小区的各个方面信息。经纪人可以想办法加入这些业主群，这也是一种获取客源的好渠道。
总而言之，在寻找客源的过程中，我们要善于运用自己身边的资源和优势，并将这些优势转化为自己的财富，同时要坚持不懈地进行这些工作，才能不断地获得新的客户。
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