点击右边热线 客服在线解答
全渠道高效运转，客流源源不断。 实时报备，减少纠纷；设定保护期，防截客；多样化报备规则，激励合作；数据追踪，解决结佣难题。保护项目利益，增强信任，提升效率。
规范接待管理，智能登记 获取客户一手信息，智能判定新老客户；多维分配，灵活到访客户管理；防藏客、飞单，降低拓客成本。提升效率，助力销售成功。
实时管理客户，提高工作效率 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
智能防范案场飞单 基于大数据风控算法，快速准确识别预警各类风险，智能预防案场风险，降低人工成本，提高工作效率。渠道风控解决方案包含软件和人脸识别硬件，通过人脸识别比对数据，实现客户风险与归属判定。智慧管理系统防御渠道风险，重塑业务，赋能房企营销，制胜未来。
快速去化新方案，万人在线一秒选房 极速筹备，省时省钱，最快一天开盘。移动选房，微信扫码一键抢房，效率百倍提升。转化翻倍，公测数据生成热力图，实时销控抢拍模式，未选房客户引导，提高去化。
构建高能营销阵地实现获客增量引流 私域流量阵地，在线看房选房，置业顾问在线交互，社交裂变引流；无抗性信息链接，实现线上逼定，老带新推荐赚佣金，形成良性循环。
私域流量运营工具，助力业绩增长 私域流量运营工具，构建私域流量池，积累会员积分，实现精准营销。分析会员资料与消费习惯，定制个性化促销。积分兑换优惠券及实物礼品，增强会员粘性。跨业态整合会员体系，实现交叉营销，提升会员价值。构建新型地产生态圈，统一管理标准，提升品牌忠诚度。利用大数据分析辅助决策，助力业绩增长。
截流、抢客、精准获客，引爆案场·去化赋能 通过统一平台，实现数据管理和客户池搭建，推进降本增效。利用政策宣发和数据关联挖掘精准客户，活动助力全城曝光和到访转化。打造裂变闭环，促进业绩增长。嵌入云售楼处和AI名片，实时追踪客户行为，实现精准沟通。全链路营销，持续互动获客。与私域流量、案场管理系统无缝对接，实时接收客资提醒，支撑决策，实现全流程管理、精细化运营。
裂变传播、适用各节点、节日营销 针对不同营销节点提供创意灵感，紧跟推盘节奏，包括入市、营销中心开放、示范区开放、开盘、加推、清盘等。同时，结合节日、暖场主题、阶段性活动进行定制和二次开发，确保营销活动既符合节奏又充满创意。
可视化场景营销利器，满足微信传播 三维立体呈现，实拍建模随需而购，还原真实场景，房源信息一目了然。沉浸式漫游体验，仿佛置身其中。一键启动在线讲解，置业顾问专业引领。便捷看房，随时随地，轻松选择心仪房源。让您的房产之路更加顺畅！
发布时间：2023-10-28 06:05
随着市场变化，消费者购房行为日趋成熟，过去的卖方市场已经过去，而买方市场正处于火热状态。房产经纪人必须了解消费者的购买行为特征，明确他们的购房需求，并据此制定相应的营销策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
分析客户购房行为的变化 1. 传统的房产销售模式将重心放在推介房源和促成交易上，这是因为当时人们在购房时缺乏购房常识。经纪人说什么就是什么，一次带看可能就能达成交易。 2. 如今，处于买方市场的房产销售，客户已经不再是一无所知的房产小白。他们对买房有自己的判断力和明确的需求，经纪人再用那些老套的没有一点技术含量的销售技巧去应对客户肯定是行不通的。 3. 再加上今年国家调控政策不断加码，买房客户更多处于观望状态或是受到其他因素的阻碍，不敢做出购房决定。因此，想要业绩高，想要成为一个地产佼佼者，经纪人必须努力！
掌握高效的营销技巧 改变过去的销售模式 1. 花费大量时间建立客户的信任关系，即建立信任感。 2. 将重点放在了解客户的购房需求上，搞清楚客户买房的真正原因以及需求外的情况。有时候，即使客户自己不清楚自己的真正需求，经纪人也必须通过制定完整的提问设计逐步了解客户的潜在需求。 3. 花费大约20%的时间推荐房源并带客户看房，介绍的过程要充分细致，自动消除客户的顾虑和恐惧心理。 4. 最后的成交应该是水到渠成的，促成交易的时间大约占总时间的10%。这样就既不浪费时间又能极大地提高销售效率，充分展示自己的销售魅力。
尽可能排除影响客户下定决心的因素 1. 害怕心理：客户害怕买得太贵，害怕不是最便宜的价格，甚至害怕房价会下跌。他们害怕自己可能会错过更好更便宜的房子，心存侥幸。他们害怕自己可能会遇到办不到房产证、一房多卖等房产纠纷问题，过于杞人忧天。他们害怕房产中介公司不可靠，被“黑中介”吓坏。这类客户犹豫不决，拖拖拉拉，经纪人可以适当激励一下，比如和同事配合演一出戏，让他们看到其他客户买走了他们看中的房子，让他们紧张起来，害怕再次错失良机，他们会催促经纪人尽快成交。 2. 无知心理：对买房的流程以及如何保障自己的利益等不清晰，这种情况下，客户会莫名担心风险，处于没有安全感的状态，很难做出决策。通常会以“我要考虑一下”或“回去商量一下”等借口拖延时间。这类客户只是缺乏房产方面的知识，不知道应该防范什么，自己应该做些什么。经纪人的任务是说明购房流程，并帮助他们了解一些风险知识和楼市新政策，还可以为他们制定几套适合他们的购房方案。这样他们就会对经纪人产生信任，什么事都会找经纪人商量，经纪人就可以随时掌握客户的需求变化和心理变化，从而精确匹配房源。
打破“心墙”，根据不同人说不同话，用不同方式交流 第一次见面时，可以不谈买房事宜，不要让客户认为你只是一个经纪人，目的只是为了赚他们口袋里的钱。这样会让客户有防备心理。相反，你可以先和客户聊天，让彼此更加了解，告知他们最近楼市的新变化，拉近彼此的距离，消除客户的防备心理。
提高专业的说话技巧，具备良好的沟通和应变能力 A. 表达专业和完整的信息，使客户能够得到资讯，同时增强你的专业形象和修养。 B. 用词要讲究，语调要有变化，避免像背公文一样呆板。 C. 不要与客户争辩，多次强调客户关心的利益，让他们有强烈的感受，给深刻的印象。 D. 注意保持轻松的面谈氛围，不要让交谈变得尴尬，避免给客户造成压力。 E. 不要轻易打断客户的讲话，倾听有效，做个好听众，有时候比成为一个好的言谈者更重要。
不要进行捆绑式销售 在现实中，很多房产经纪人习惯使用“硬销”的方式，将自己的想法强加给客户，例如“我知道您想要买什么类型的房子”，“这就是您刚说的要买的房子啊”，“您应该买这套，这套更适合您”。在买方市场的今天
(c) 版权所有 2024 易麦云客 - 保留所有权利 粤ICP备2020106063号
