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发布时间：2023-11-02 20:30
带客户看房是房产销售过程中非常重要的一环，因此让客户满意显得尤为重要。其中，房源介绍是抓住客户的关键所在。如果房源介绍符合客户的心意，将大大增加客户对房子的好感度，并让客户感觉到房子物超所值，从而直接促进成交。那么，经纪人如何做好房源介绍工作，加深客户的好感度，更快完成成交呢？
1.善用数字
有些经纪人在介绍房子时，往往不太注重数字的效果。他们只是简单地介绍房子的大小、几室几厅、价格等，但客户对这些数字往往不太敏感。那么，经纪人如何巧妙运用数字来引起客户的兴趣呢？
价格通常是购房者最关心的问题之一，因此经纪人可以通过价格来吸引客户的眼球。商场里的促销套路告诉我们，用低于市场价的价格来吸引顾客是行之有效的方法。经纪人可以以相对低廉的价格来吸引客户，但是在数字前加上一个小小的“起”字，客户对这种方式常常很感兴趣，并且会对其产生深刻的印象。一些楼盘的户外广告也会打出一个XXXX的价格，然后在旁边用不起眼的方式加上一个“起”字，这也是通过数字的方式来吸引人们的注意力。
经纪人可以借鉴这种方式，在房产销售过程中很少有促销活动，因此可以强调给客户抓住机会的重要性，不要错失良机。一般对房子有兴趣的客户都会对此进行了解。
2.投客户所好
房源介绍的方式投其所好是比较好的方法。在准确把握了客户的需求之后，经纪人可以抓住客户主要关注的要素，在介绍过程中着重突出这些要点。这样做可以加深客户对房子的印象，因为客户恰好有这样的需求，所以会特别关注。如果是客户不太关心的问题，经纪人可以简要略过，但对一些特别的优势还是要着重突出。
尽量不要使用太多的专业术语来介绍房子，应用最简单的话语来让客户清楚地了解房源的优势，这样客户才会对房子产生一定的兴趣。
3.营造良好氛围
客户都希望购买到理想中的房子，并对未来的房子有着无限的憧憬。如果能够给客户营造出一个理想的情景，一定能够加深客户的好感度，进而更快地促成成交。特别是在介绍客厅或者厨房时，营造和谐温馨的生活画面，例如每天早晨在这样的餐厅里用餐，想想都会觉得美好。再例如在客厅看孩子们嬉戏打闹，温馨的家庭场面，任何一个人都会喜欢这样的场景。
4.关注陪同者的感受
有时候客户看房会带上其他家庭成员，特别是小孩子。经纪人应注重他们的感受，因为小孩子相对容易被哄骗，如果能够让他们喜欢房子，那么客户也会很开心，并且会将孩子的意见作为主要的考虑对象。看房后，经纪人还可以征求一下孩子的意见，问问他们是否喜欢这个房子，这样可以进一步加深客户的好感度。
5.介绍房源的优势
例如，客厅和卧室之间的距离适中，不会互相干扰，并且保证了一定的私密性；此外，卫生间和洗澡间的干湿分离，隔开了干湿区域，保证了卫生间的干净整洁，而洗澡间则拥有明亮通风的窗户。这些细节都是客户非常关注的，如果经纪人能够引导客户发现这些优势，也能够体现经纪人敬业的态度和专业水平。
良好的房源介绍可以瞬间提升客户对房子的好感度，加快客户与房子成交的步伐。作为经纪人，没有任何理由不去做好这方面的工作。经纪人可以关注易麦erp（微信公众号：yhxseo），学习更多关于带看技巧、房源介绍技巧以及专业知识，提升自身的综合素质和能力。经纪人还可以利用易麦erp软件来办公，管理客户资源，提高找房和发房的效率，从而提升工作的效率。
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