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发布时间：2023-11-18 12:34
在之前，小多一直强调与业主、合作过的客户以及公司所在小区的居民建立良好关系，目的是为了及时了解小区内的情况。只有通过与这些住户的交流，经纪人才能第一时间获取关于计划换房或出租房源的信息，从而为开发房客源提供有用的信息。开发房源有多种途径，其中最省时省力的一种方法就是利用易麦erp软件采集房源。虽然这种方法可以获取到最新最全的房源信息，但是线下开发房源也不可或缺。小多就对两种线下开发房源的方式进行了详细描述。
第一种方式是驻守开发。中介门店可以在自己主营的小区进行驻守开发，组织展板活动展示优质房源，吸引群众前来围观，并登记他们的信息。在活动期间，可以准备一些回馈礼品，如赠送油盐酱醋等。展板制作要美观整洁，房源纸要贴平整清晰，不要把模糊或有褶皱的房源纸放在展板上。活动开始前，经纪人要重新检查一遍，如有问题要及时更换。展板上的房源布局应该有规律性，如婚房精选、投资房精选、学区房精选等，或者按照价位分为特惠房、高档房等，以方便客户浏览和比较。选择活动地点时，应选择人流量较多且集中的地方，如商场附近、车站附近、小区入口、超市入口、加油站等。活动期间还需要准备一些工具，包括名片、派单、纸笔等，还需要查看当天的天气情况，带上雨伞或遮阳伞，特别是夏天，可以让人们停下脚步。活动期间要保证时刻都有经纪人提供服务，即使是在吃饭期间，也至少要留一名经纪人在展板前提供服务，以防有意向的客户找不到人。当看到客户在展板前停留一段时间后，经纪人应主动向客户简单介绍展板上的房源，并在客户有回应后详细询问客户的意向。回答客户的提问时，要专业、有礼貌地回答，并递出名片，询问客户的联系方式，以便于跟进和提供后续服务。
第二种方式是派发传单开发。派发传单有两种方式，一种是将自己的优质房源印在传单上，发放给群众；另一种是手上没有房源，通过小纸条的方式让有意向卖房或出租房的业主联系经纪人。这也是一种常见的开发房客源的方式。通常情况下，这种方式与其他开发方式配合使用，如驻守开发、门店开发等。在开始派发传单之前，经纪人要先熟悉传单上的房源信息，然后将自己的姓名和联系方式写在传单的空白处，尽量使用醒目的颜色笔水写。派发时，将带有姓名和联系方式的一面朝上递给群众，或者两面都写上自己的联系方式。如果使用塞小纸条的方式，如将传单塞到用户的信箱或门缝里，经纪人要注意小区里的清洁人员和物业管理人员，以防止他们清理时把传单清走。派发时还要避免离垃圾桶太近，否则群众看完后就会立即丢进垃圾桶，效果也会大打折扣。很多时候，派发传单的效果不明显且流失量较大，往往是因为派发的针对性不强。如果在派发时要求比较明确、定向派发，就能减少流失和客户浪费现象。
小多总结了这么多，但是经纪人只有将这些技巧变为自己的能力，才能取得成功。因此，希望经纪人不要轻易放弃，不断摸索学习，坚持到底才能胜利。
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