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发布时间：2023-09-17 13:11
作为一个刚入行的房产从业者，如何高效地开单并吸引客源，从而开发客户，是经纪人必备的课程。除了提高自身专业技能之外，借助有效的工具也是至关重要的。下面我们将一起来探讨一下还需要哪些技巧！ 1. 丰富的房源是保障 经纪人只有手握丰富且优质的房源，才能更有底气与客户谈判。后续的带看和开单工作都是基于优质房源的基础之上展开的。正如俗话说的：“巧妇难为无米之炊”，经纪人成功地开单的第一步就是寻找房源，而且是优质的房源。传统的房源搜索方式已经无法满足高效办公的需求。建议可以借助手机易麦erp，利用房源一键秒录、电话及时跟进、移动办公等功能，使自己始终站在快人一步的位置。 2. 多渠道获客是根本 众所周知，传统的线下拓客渠道已经无法获取到更多的客源，尤其是在信息技术飞速发展的今天，客户更倾向于使用软件来寻找房源。作为经纪人，当然也要利用软件来高效拓客。这时可以借助易麦erp的房源群发功能，支持网站批量注册，通过一键群发实现房源的批量管理，使自己的房源更新永不停歇。 3. 了解客户信息 经验丰富的房产经纪人在客户开口的那一刻就已经了解到客户的需求，接下来就是按部就班地引导客户，并顺理成章地开单。然而，这需要在私下做足功课。只有充分了解客户的基础上，你才能迅速了解客户的刚需，并顺藤摸瓜进行更深入的了解。 4. 精湛的话术 精湛的话术体现了一个经纪人最专业的素养。优秀的经纪人每次与客户沟通完毕后都会反思总结自己的话术，形成一套适合自己的销售方案。只有这样才能打消客户的顾虑，增加客户对自己的信任。 5. 自身综合实力 自身综合实力包括多个方面，例如你的衣着打扮、言行举止，甚至细微的动作都可能成为客户关注和嘲笑的焦点。所以在磨炼自身综合实力的过程中，你需要多下些功夫，运用专业知识和自信赢得客户的青睐。 6. 服务态度 作为房产经纪人，时刻要具备“服务意识”。但是需要把握好度，不可过分热情，以免物极必反，引起客户抗拒心理。在与客户沟通的全过程中，你都应该怀着服务意识，尽力满足客户的需求，态度要恳切和真诚。同时，要能够坦然接受失败和客户的拒绝，培养良好的心态也是必备的技能。 7. 充分利用人际关系 拥有良好的人际关系可以使你在房产经纪人的道路上更加流畅地前进。无论是你的亲戚朋友、同学、同事还是从各种渠道获取的客户资源，都会在拓客的道路上为你提供帮助。各种助力、转发、推荐、口碑分享都会给你带来意外的客源。 了解了高效拓客的七大技巧，你是否还想知道经纪人如何步步晋升为房产销冠呢？可以关注我们的微信公众号“经纪人在线学堂”（微信号：yhxseo），我们不仅提供技巧和干货，还有思想和方法，助你在经纪人之路上更加顺利前行。
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