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发布时间：2023-09-18 07:35
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每个经纪人都需要在带客看房时解答客户的问题，同时传达房源的优点。不同经纪人有不同的方式，有些经纪人喜欢在一开始就滔滔不绝地介绍，有些则是问答式的方式。当然，也有些经纪人知道如何找到合适的切入点，自然地传递房源信息，吸引客户的注意力。那么符合大众购房心理的切入点有哪些呢？
首先是户型，不同人群适合不同户型，只要针对合适的人群强调合适的户型优势，销售就会变得很容易。很多客户在看房之前都会直接告诉你他们想看什么户型的房子，这时候你可以顺带把优势说出来，客户既能自然地接受，也会更有好感。
其次是地段，地段的好坏影响着出行是否方便、生活是否开心、工作是否拥堵等方面，所以只要有地段的优势就应该大方地说出来。此外，地段好的房子升值空间也更大。
小区的绿化环境也是一个重要切入点。随着生活质量的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。一个好的绿化环境能为生活增色不少。如果小区绿化好、环境舒适，很多客户甚至会想到自己家的小孩或老人在那里散步玩耍的场景。
物业服务是很多经纪人容易忽视的一个切入点，但实际上物业服务的好坏对生活的影响很大。如今很多楼盘在售后物业态度不好，而一个好的物业服务系统不仅能保证整个小区的安全，还能为生活提供很多便利，比如代领快递、物品保管、大厅会客等等福利。
另外，房子的价格也是一个直观且无可厚非的切入点。选择房子的关键是要看性价比，即是否物有所值、价格合理。当客户看中某一房屋后，你应当耐心地为其对比同一区位、同等档次楼盘的性能，只有进行比较才有选择的余地。
当然，了解这些完美的切入点并不意味着介绍房源的过程就能一帆风顺。毕竟，沟通是一件复杂的事情，你不仅要表达自己，还要让对方愿意接受，选择合适的时机讲合适的优点。不能像演讲一样言之无物，要保持逻辑性，让客户能清晰地理解你的表达。
易房全景扫房神器的出现完全解决了这个问题，带你开启互联网看房的新模式！这款移动式的看房神器可以秒杀一切传统的看房方式，经纪人可以随身携带所有的房源，并随时与购房用户分享。易房全景扫房神器通过将平面楼盘图像转换为直观的三维立体图像，利用3D技术和VR虚拟现实技术，为购房者呈现真实的房子，给客户带来了极佳的视觉体验。
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