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发布时间：2023-09-19 17:26
建立信心的方法：
1、相信“天下没有卖不掉的房屋”。就像什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去是因为你的工作还没有做到位。
2、保持信心，相信自己能够成功地卖掉房屋。在有信心的前提下，不要受到失败的打击，不断分析自己的售屋流程是否需要改进。
3、对价格要有信心，不轻易降价给买主。同样，对于房主出价也要快速杀价。
（1）客户在意房子的条件，包括需求（面积、房屋价值、未来预期价值、环境、优点、产品规划优点、附近绿地和公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向、高度、楼层朝向、交通状况、物业管理水平）；个人对此房屋的偏好（前述条件非常优良）；房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点），超过接受的价位。
（2）不要对房屋有底价观念，要让客户觉得房子物超所值。
（3）不要以客户出价为基础进行价格谈判（即以客户出价加价），最好是了解客户的意向后，自己先报出价位。对于房主也适用。
①无论客户出价在底价以上还是以下，都要立即拒绝，让客户感觉到价格的不合理性。这样做的目的是争取主动权，让客户认为标价合理，并让他为达成交易价格而努力争取（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。
②取得对方的信任，不要让客户感到你在出价时心虚。拒绝客户的出价时，要表现出十足的自信，回答要迅速、简洁明了。
职业道德、敬业精神、傻瓜精神
1、职业道德
（1）努力工作，创造业绩，也是从自身利益考虑出发。
（2）以公司整体利益为出发点，要有整体意识，注重团队合作精神。
（3）在业务过程中不要舞弊或做一些不实际的承诺，保持自己的职业道德水平。
（4）不要过于短视，要放眼行业发展前景和方向。
（5）以业主客户及公司利益为销售房屋的出发点。只有站在这个立场上，才能赢得更多的信任。
①尽量少讲价，若次数太多会让人怀疑房子仍有价值下降空间。争取较高的成交价位也是为了自己的利益。经纪人过多是许多失败的主要原因之一。
②不要轻易被客户欺骗，要用实际理由说服和打动他人，少说空话。站在客户的立场上分析房子的价值，让客户觉得超出预期，物超所值，这样才会下定决心购买。
2、敬业精神
（1）充分利用时间进行销售和寻找客户的工作，努力工作必然会带来收获。
（2）不怕被买主拒绝，对房屋不灰心。作为房产经纪人，被拒绝的情况很常见，交易过程通常并不顺利，必须要有这个认识。
（3）把房屋当作自己的来处理，保持良好的责任心。
（4）丰富相关的专业知识，包括面积计算、建筑施工图的认识、建筑技术、法规、房屋造价成本和市场行情、市场前景预期、成单和交易技巧、贷款种类和办理方式。
3、成为优秀的房产经纪人必须先认识自己是个“傻瓜”。
（1）了解产品的优缺点。大声说出房屋的优点，偶尔提及一些微不足道的小缺点，更容易赢得信任。
（2）不断分析自己的销售技巧和改进方法。找出哪些方面需要改进，包括言语、神态、专业知识、了解客户的心理等，不断提升业务水平。
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