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AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
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发布时间：2023-09-20 09:58
在进入房产中介行业初期，许多经纪人不知道如何开展工作，不知道如何提升业绩。尽管他们付出了很多努力，但业绩还是不见提升。我们都知道，方法不对，再多的努力也无济于事，方法是非常重要的。小多在这里给经纪人们提供了四点建议，希望对大家有所帮助。
1、多渠道获取房源 想要获取更多的房源，经纪人就要扩大寻找房源的渠道，不仅要扩展广度，也要注重深度。要通过多个渠道获取房源，并且每个渠道都要做到深入挖掘，将工作做到极致，这样才能源源不断地获取房源。例如，在网络寻找房源方面，经纪人不能只是手动浏览一两个网站，这样效率低下，渠道有限，且获取到的房源都是别人已经浏览过的，经纪人没有任何优势。然而，经纪人可以借助易麦erp房源采集来改变工作模式，易麦erp房源采集能够帮助经纪人获取二十多个网站上业主发布的最新房源信息，只要是网站上有房源更新，都会采集过来，帮助经纪人争取一定的时间优势，经纪人就可以及时跟进业主，说服业主独家委托。通过多渠道获取大量房源，提高自身的优势。此外，经纪人还应该对所负责的商圈进行深入挖掘，实地勘察小区，详细记录小区的情况，清楚了解业主和房源的情况，然后展开相应的房源开发。
2、客户接待做到位 客户接待是了解客户的第一步，也是建立良好印象的开始。无论是门店接待、电话接待还是网络接待，都必须与客户建立良好的第一印象。如果客户接待做到位，你离成功就更近了一步。小多提醒经纪人们，在接待客户时要真心实意，并注重方法。
对待不同的客户，经纪人应该根据情况进行差异化处理，不能机械地对待客户，机械性的接待客户是不会有太大效果的。那么，经纪人应该如何做好客户接待工作呢？（以下主要针对门店接待）
1）与客户进行眼神交流 眼睛是心灵的窗口，最能反映一个人的内心。经纪人在接待客户时，一定要与客户进行眼神交流，既表现出对客户的尊重，又能了解客户的内心。无论是向客户传递信息还是倾听客户倾诉时，都应该进行眼神交流。注意关注客户眼神的变化，抓住客户主要关注的点，然后重点介绍相关内容，这样效果会更好。
2）表情亲切，面带微笑 在接待客户时，一定要表现得亲切，面带微笑。客户刚进店的时候心理可能会有些紧张，如果经纪人热情接待，能够舒缓客户的戒备心理，让客户放松下来，愿意与你进行更多交流。有些经纪人对待进店的客户可能会冷落或根据客户的穿着来判断其经济情况，这些是待客户的禁忌，务必要避免，因为这样只会让客户离开。
3）用心倾听客户的话 接待客户时，一定要与客户用心交流。当客户表达自己的意向或担忧时，经纪人要用心倾听。详细记录客户的信息和购房意向，对客户的关注点要重点记录。当客户表述完后，应表示理解并给予专业回答，帮助客户做出准确判断。根据客户的意向，经纪人可以精准匹配房源，抓住客户的兴趣。
4）在说话时要注意语速变化 此外，在与客户交流时，经纪人要注意语速和音量的变化，因为这样可以提醒客户关键信息即将出现，给客户留下缓冲的时间，从而加深客户的印象。一成不变的表达方式会让客户失去兴趣，同时也会感觉你不专业。所以，要注意语速和音量的变化。
3、时常跟进客户 了解客户的意向后，要及时跟进客户，其中最简单直接的方式就是打电话，让客户记住你。根据客户的意向精准匹配房源，向客户介绍房源信息，营造良好氛围，吸引客户的兴趣，争取看房的机会。经常与客户保持联系，能够与客户建立一定关系，即使不能成交，也算交了一个朋友，对于将来的工作进展也会有所帮助。
4、借助微信打造个人品牌 微信营销是目前较为火爆的营销方式，但想做好并不容易。大家都不喜欢自己的朋友圈被刷屏，尤其是广告信息，大家都称其为微商。然而，经纪人如果想要做好微信营销，一定不能让客户产生这样的印象，一旦被客户定义为微商，你的工作就很难展开，而且效果也不会显著。
那么，经纪人如何做好微信营销呢？并不是简单地在朋友圈分享一些房源信息就够了
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