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发布时间：2023-09-20 22:14
房产经纪人在房产销售过程中，收取钥匙是一门需要修炼的学问。收到越多的钥匙，就越容易看楼，从而增加成交的机会。那么，如何让业主主动上交钥匙给我们保管？以下是经纪人需要知晓的几个关键点。
首先，经纪人需要分析业主不愿意留钥匙的原因。如果房子还有人居住，建议经纪人不要收取钥匙，以防发生不必要的纠纷。部分业主可能出于安全考虑，不愿意将钥匙交给中介公司。他们担心中介公司会对房屋设施和装修进行损坏，或者将房产作不当用途。因此他们对留钥匙持非常谨慎的态度。另外，如果业主已经将钥匙交给其他房产中介公司，经纪人应该趁机询问业主是否可以复制一把钥匙给自己，并将其放置在自己的店铺。同时，经纪人也应该大力宣传自己公司的实力，希望能有机会让业主从其他公司拿回钥匙，并将其交给自己保管。
其次，很多业主认为收取钥匙是多此一举。他们不理解房产经纪人收取钥匙的好处。因此，经纪人需要向业主详细解释将钥匙放置在经纪公司的好处，并举例说明这样做的优势。同时，经纪人还可以提醒业主自己多次看房的辛苦和往返路程的付出，让业主意识到不断看房的麻烦，这样可以打消他们认为收取钥匙是多余的想法。
对于何种房子容易收取到钥匙，经纪人需要有清晰的了解。一般来说，毛坯房、空置房、业主急于租售的房源、业主长期在外地或外国居住、业主工作繁忙、业主拥有多套房产以及老客户对公司较为认同的房子都比较容易收取到钥匙。因此，经纪人应该争取收取每个房子的钥匙，以提高成交率。
那么，经纪人如何高效率地收取钥匙呢？
首先，建立与房东的信任感是非常重要的。毕竟，不是每个房东都会轻易地交出钥匙。经纪人可以通过各种方式建立信任感，比如请房东吃饭、在节日时发祝福语，或者偶尔向他们普及一些房产方面的知识。只有当房东感受到在经纪人这里能够得到好处时，他们才会愿意与经纪人保持持续的合作关系。
其次，经纪人可以选择在相对较近的区域收取钥匙。这样一来，当钥匙被收取后，经纪人可以比较方便地前往房子进行清洁和维护，并方便带来看房的客户。
另外，经纪人需要对房子有全面的了解。在收取钥匙之前，经纪人需要详细了解房子的情况和业主的习惯、工作等。例如，如果房子目前是空置的，而房主又离得比较远，经纪人可以提出将钥匙留在他这里，这样看房会更方便，成交的几率也会更大。再例如，如果房主经常无法到现场，经纪人可以提出将钥匙放在自己这里，自己会经常去打扫和通风，确保房子保持整洁，并及时发现任何问题。这样，房子在其他人看房时会更加干净整洁，也更容易卖出去。
最后，经纪人可以借助易麦erp经纪人办公软件来提高效率。易麦erp是一款专为房产经纪人设计的软件，可以帮助经纪人找房源和发布房源，高效快速。经纪人可以注册免费使用易麦erp，从而提升自己的工作效率。
通过以上的方法和技巧，经纪人可以更加高效地收取钥匙，并增加自己的成交率。让我们努力修炼这门学问，成为优秀的房产经纪人！
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