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发布时间：2023-09-21 04:22
逼单是房产销售过程中常用且最重要的方法之一。成功运用逼单技巧可以迅速促使客户下单，但如果使用不当则可能导致失败，从而整个销售过程也将以失败告终。因此，经纪人必须掌握逼单技巧，准确地敲定客户，让他们尽快下单。下面是一些常用且实用的逼单技巧，供大家参考。
1. 二选其一法 在给客户提供选择时，经纪人不应提供过多备选项，这样只会让客户更加犹豫。经纪人可以只给客户提供两种选择，让其在二者之间做出决定，例如：“张姐，你是想现在付款还是我们一起去店里办手续时付款呢？”这样可以迫使客户尽快下单。
2. 欲擒故纵法 当业务进行到一定程度时，客户仍未下单，经纪人可以尝试欲擒故纵的方式，暂时不主动联系客户，让客户自己来找你。但这种方法相对较冒险，因为客户有可能就此失去兴趣而选择其他经纪人。因此在使用之前要确保有把握客户会回来，这样才能达到预期效果。
3. 避重就轻法 对于客户提出的问题，经纪人并不一定要详细解答，那样会浪费太多时间。对于客户提出的一些棘手问题，经纪人可以选择避而不答，只解决一些琐碎问题，这样就不会让客户一直纠缠在某个问题上。
4. 擒贼先擒王 在购买房产的过程中，往往不只是客户一个人做决策，通常会有其他有影响力的人或者是家庭成员参与其中。对于这类情况，经纪人必须抓住决策者，将其作为主要攻击目标，一旦赢得了决策者，就等于赢得了客户，从而达到了让客户下单的目的。
5. 制造热销情景 如果客户一直犹豫不决，不愿下单，经纪人可以向他们说明还有很多其他客户已经等不及了，如果现在不下单，明天很可能就被其他客户抢走了。通过制造一种紧迫感，可以迫使客户尽快下单。
6. 比较法 当客户一直处于犹豫状态不下单时，经纪人可以拿同类房源或者是同一小区的房源进行比较，让客户看到所选择房源的优势，告诉他们这个价格已经是最划算的了，从而促使客户下单。
7. 反宾为主 当客户一直处于犹豫状态不下单时，经纪人可以采取强势一点的态度，替客户做出决策，之后客户会看到房子的优点，从而觉得是一个不错的选择。
8. 利用专家权威说明问题 经纪人自己说的话不一定会被客户相信，但是如果经纪人以专家的建议、权威的说明来说服客户，就会更具有说服力。可以引用一些实际案例来解答客户的疑问，从而消除他们心中的疑虑。
经纪人应该灵活运用这些逼单技巧，总结出适合自身的一套方法，这样才能更快提高工作效率，提升业绩。如果想学习更多关于房产销售技巧、谈判技巧以及房产知识等方面的内容，可以关注微信号“易麦erp”（yhxseo），帮助经纪人全面提升自身能力，更快地赢得客户并成交订单。
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