点击右边热线 客服在线解答
全渠道高效运转，客流源源不断。 实时报备，减少纠纷；设定保护期，防截客；多样化报备规则，激励合作；数据追踪，解决结佣难题。保护项目利益，增强信任，提升效率。
规范接待管理，智能登记 获取客户一手信息，智能判定新老客户；多维分配，灵活到访客户管理；防藏客、飞单，降低拓客成本。提升效率，助力销售成功。
实时管理客户，提高工作效率 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
智能防范案场飞单 基于大数据风控算法，快速准确识别预警各类风险，智能预防案场风险，降低人工成本，提高工作效率。渠道风控解决方案包含软件和人脸识别硬件，通过人脸识别比对数据，实现客户风险与归属判定。智慧管理系统防御渠道风险，重塑业务，赋能房企营销，制胜未来。
快速去化新方案，万人在线一秒选房 极速筹备，省时省钱，最快一天开盘。移动选房，微信扫码一键抢房，效率百倍提升。转化翻倍，公测数据生成热力图，实时销控抢拍模式，未选房客户引导，提高去化。
构建高能营销阵地实现获客增量引流 私域流量阵地，在线看房选房，置业顾问在线交互，社交裂变引流；无抗性信息链接，实现线上逼定，老带新推荐赚佣金，形成良性循环。
私域流量运营工具，助力业绩增长 私域流量运营工具，构建私域流量池，积累会员积分，实现精准营销。分析会员资料与消费习惯，定制个性化促销。积分兑换优惠券及实物礼品，增强会员粘性。跨业态整合会员体系，实现交叉营销，提升会员价值。构建新型地产生态圈，统一管理标准，提升品牌忠诚度。利用大数据分析辅助决策，助力业绩增长。
截流、抢客、精准获客，引爆案场·去化赋能 通过统一平台，实现数据管理和客户池搭建，推进降本增效。利用政策宣发和数据关联挖掘精准客户，活动助力全城曝光和到访转化。打造裂变闭环，促进业绩增长。嵌入云售楼处和AI名片，实时追踪客户行为，实现精准沟通。全链路营销，持续互动获客。与私域流量、案场管理系统无缝对接，实时接收客资提醒，支撑决策，实现全流程管理、精细化运营。
裂变传播、适用各节点、节日营销 针对不同营销节点提供创意灵感，紧跟推盘节奏，包括入市、营销中心开放、示范区开放、开盘、加推、清盘等。同时，结合节日、暖场主题、阶段性活动进行定制和二次开发，确保营销活动既符合节奏又充满创意。
可视化场景营销利器，满足微信传播 三维立体呈现，实拍建模随需而购，还原真实场景，房源信息一目了然。沉浸式漫游体验，仿佛置身其中。一键启动在线讲解，置业顾问专业引领。便捷看房，随时随地，轻松选择心仪房源。让您的房产之路更加顺畅！
发布时间：2023-09-23 03:29
市场行情好的时候，房子的价格变化迅速，业主主动涨价的情况很常见。对于购房者来说，他们当然希望以尽可能低的价格成交。作为买卖双方的中间人，房产经纪人不仅要防止业主涨价，还要尽快促成交易。当买卖双方在价格上出现分歧时，经纪人应该如何协调，让双方都满意并愿意成交呢？这就需要说一些经纪人必备的议价和守价技巧。
首先，经纪人应该了解业主出售房屋和客户购买房屋的原因，抓住他们的心理来进行讨价还价。业主出售房屋的原因可能是急需用钱、想换新房，他们希望能以最好的市场价格快速出售房屋。而客户购买房屋的原因可能是与自身需求匹配、喜欢该房屋的类型、房屋价值较高、升值空间大等。经纪人明确了买卖双方的需求后，就可以有针对性地进行讨价还价，利用他们关心的方面来说服他们降价或加价。
要求业主降价的技巧包括： 1.以客户的口吻指出房屋的缺点，打破业主的防线； 2.增加意向客户的数量，不错失销售良机； 3.与同类房源进行比较，突出该房屋的劣势； 4.通过实例说明提价的弊端，进行市场行情教育。
对付客户守价的技巧包括： 1.对房屋定价要有自信，突出房屋的价值，不轻易降价； 2.经纪人不应该有低价的概念，否则容易失去最后的底线； 3.坚定地拒绝客户的报价，但是在拒绝时要注意方式方法； 4.让价是一种促销手段，必须有充分的理由（例如店庆、节假日庆典等）； 5.不断强调房屋的优点和核心价值，可以使用数据、技术和对比等方法； 6.为产品创造无形的价值，例如风水好、名人效应等； 7.确认客户是否是最终决策者，然后进行讨价还价； 8.除非客户能立即交付定金，否则经纪人不要轻易让价。
了解了这些技巧后，如果经纪人面临以下情况应该如何应对呢？
1.临近成交时，业主突然提价，经纪人该怎么办？ 在这种情况下，经纪人不应急着将业主提价的消息告诉客户，避免客户直接放弃购买。经纪人应该先与客户沟通，动之以情，晓之以理，从房产经纪人为此付出的时间和精力说起，展现自己的辛苦程度，让业主感受到这是经纪人付出巨大努力的结果，以打动业主。（这种方法适用于经纪人与业主关系较为熟络，可以通过人情来打消业主提价的念头）但是如果遇到不通情达理的业主，经纪人就需要进行市场行情教育，可以使用实例法，唤起业主的危机意识。（例如之前因业主突然提价，导致房屋在两个月内无人问津，最终不得不主动调整价格，浪费了出售的好时机。）
2.买卖双方在价格方面都不让步，经纪人该怎么办？ 在报价阶段，业主的价格普遍高于市场同等房屋的价格，而客户能接受的价格普遍低于市场价位。作为中间人，经纪人要发挥引导作用，压低业主的价格，提高客户的报价，尽量使双方的价格接近，才能促进成交。在与业主讨价还价时，经纪人可以从房屋的缺点、同类房源的比较、市场行情和趋势等方面来打击业主的价格，还可以通过展示客户少、同类房屋多的事实来打消业主的自信心，迫使客户降价。而在要求客户提高报价时，经纪人可以抓住房屋的显著特点，说服客户，强调房屋的稀缺性，让客户感受到房屋的价值，或者突出房屋的位置和周边环境的优势；还可以制造“供不应求”的局面，增加客户的紧迫感，促使客户接受业主的价格并更快地成交。
小结： 议价是非常重要的环节，房产经纪人应该明白，绝大部分购房者都不是土豪，都想获得更多的利益。作为中间人，经纪人必须很好地应对双方，争取达到双方都满意的结果，这样才能让之前的努力不白费。
(c) 版权所有 2024 易麦云客 - 保留所有权利 粤ICP备2020106063号
