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全渠道高效运转，客流源源不断。 实时报备，减少纠纷；设定保护期，防截客；多样化报备规则，激励合作；数据追踪，解决结佣难题。保护项目利益，增强信任，提升效率。
规范接待管理，智能登记 获取客户一手信息，智能判定新老客户；多维分配，灵活到访客户管理；防藏客、飞单，降低拓客成本。提升效率，助力销售成功。
实时管理客户，提高工作效率 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
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发布时间：2023-10-01 05:03
作为一名专业的房产销售人员，为了能够成功成交，必须重视带客户看房这一关键步骤。而要做好带看工作，就必须克服房源准备和邀约推销等工作。以下是房客源准备和带看前的准备工作：
房客源准备： 1、熟悉房产专业知识：了解各类房屋的优势和劣势，结合客户需求进行分析匹配，了解房产交易的所有细节和如何控制风险，熟悉相关专业名词。只有掌握了这些基础知识，才能塑造专业形象，让客户对你产生信任，在带看时游刃有余。 2、掌握销售专业技能：包括话术、推销技巧、谈判技巧、邀约技巧、应对拒绝、逼定、拓客和接待礼仪等。 3、将两者结合运用的思维技巧：结合房产知识和销售技能，挖掘客户需求和痛点，制定销售策略，设计推销话术和带看路线，维护好客户关系，为房东和客户提供最佳买卖解决方案。
带看前的准备工作： 1、提前十分钟到达，别让客户等你（守时是一个合格业务员的必备条件，同时也可以防止意外事件的发生）。 2、准备房源资料（如房源清单等，这一点是众所周知的重要准备工作）。 3、了解要看的楼盘的小区情况（包括管理费、周边设施、楼龄、业主情况、交通等）。 4、给房东“打针”（以便提醒房东对价格和私下成交的负面影响）。 5、给客户“打针”（同样提醒客户注意房价和私下成交的风险）。 6、准备好小区规划图和房屋平面图（以备不时之需，若业主临时有事无法参加带看，可以用平面图介绍房屋情况，增加自己的专业形象）。 7、控制带看时间（对于有物业在场的楼盘，带看时间一般控制在10至20分钟，对于那些可以自行进入的楼盘，也不宜带看时间过长）。 8、准备备选房源（如果客户对当前楼盘不适合，最好能立即推荐其他房源。如果有其他能即刻带看的房源，那就更好了，这样就不会让客户有时间去看其他中介的房源）。 9、再次确认带看时间（防止业主或客户临时取消）。 10、比客户晚十分钟离开（以防止客户私下联系业主，避免产生不必要的问题）。
带看注意事项： 1、根据客户的性格，有步骤地介绍物业（有些人喜欢自己看，不喜欢别人说）。 2、注意客户和业主的表情，不要让客户和业主有私下沟通的时间和空间。 3、看完楼后，要及时总结带看情况，针对提出再次看房、咨询费用、询问楼盘附近具体情况等问题的客户，都是对所带看楼盘有兴趣、有成交可能的客户，这时候要重点跟进。 4、在激发客户购买欲望的同时，务必记得要求客户下定。
通过以上房客源准备和带看前的准备工作，以及在带看过程中的一些注意事项，可以增加带看的顺利程度，提高成交的可能性。作为一名专业的房产销售人员，仅仅完成带看是不够的，还需要维护好与客户的关系，积累口碑，为更多的客户提供满意的房产咨询和服务。
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