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发布时间：2023-10-01 23:27
带看是经纪人导演的一场电影，客户是观众。为了让客户对带看印象深刻，经纪人需要有一个完美的带看过程，就像一部电影一样，有完美的开头、跌宕起伏的过程和精彩的结尾。
首先，经纪人需要掌握带看的节奏。一次带看不宜超过3套房子，其中一套房子要很适合客户的需求，另外两套可以作为对比。这样可以形成鲜明的对比，让客户自己感受到哪套房子更适合他们。同时，要注意整体进度，给其他客户留出看房的时间，让客户感到房子很抢手，增加他们的选择压力。
其次，经纪人需要事先与客户和房东交涉好。在路上可以和客户商量待会见到房东时的表现，以及看上房源之后的交定金情况。如果分开去目的地，应提前通知对方相见的地点和时间，并确保自己比客户早到。经纪人还可以了解小区的环境，如果环境好，可以先从小区环境带看，给客户一个好的印象。与此同时，要提前和业主沟通好，了解自己在带看过程中应该如何表现和处理问题，以避免尴尬局面的发生。
带看过程中，经纪人需要进行讲解。进门前，可以稍作停留，给客户时间将自己从"参观者"转化为"居住者"的心态。然后，开始实地看房。进入房间后，第一件事是打开灯，让房间明亮起来，给客户好的第一印象。在讲解过程中，重点介绍房子的优点，并引导客户发现一些不易察觉的优点。同时，也要适当指出一些显著的缺点，表现经纪人的真诚，并用优点来补救。可以使用比较法，将房源与同小区、同户型、不同装修、不同楼层的房源做比较，或与之前看过的房子做比较，以突出房子的优势。
带看的过程中，经纪人可以制造生活情景，让客户身临其境地感受房子的舒适度。比如，在介绍客厅、餐厅、阳台时，可以让客户体验客餐厅南北通透的感觉；在讲解主卧时，可以打开衣柜，让客户感受收纳空间，或邀请客户体验改造后的飘窗面积空间。此外，经纪人还可以制造紧张气氛，比如让同事打电话过来，表示将带一组客户过来看房，让客户感到受到重视，同时传递紧迫感。
在带看快要结束时，经纪人要给客户惊喜，留下深刻的印象。不要匆匆结束带看，而是留下一个优点作为精彩结尾，促使客户尽快成交。
最后，经纪人需要及时跟踪客户的心理变化，了解他们对房子的意向和满意度。在带看后的第二天，要主动联系客户，解答他们的问题，促进成交。
由于房产经纪人每天实地带看的房源有限，可成交的也很少，因此可以利用易房大师全景看房来提高带看效率。易房大师全景看房可以给客户提供720度的看房体验，让他们身临其境地感受房源。经纪人可以将全景看房展示给客户，或通过微信发送给客户，让他们获得与众不同的看房体验。易房全景能够帮助经纪人一天带看百套房源，极大地提高了带看效率。
带看是一场秀，需要经纪人的导演和演员才能成就一场完美的电影。经纪人要掌握带看的节奏，提前与客户和房东交涉好，进行精彩的讲解，创造生活情景和紧张气氛，给客户留下深刻印象，并及时跟踪客户心理变化。利用易房大师全景看房，可以提高带看效率。只有经纪人通过努力，才能助力客户快速成交。
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