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发布时间：2023-10-05 01:03
房地产中介行业竞争日益激烈，许多经纪人在一个月的忙碌中却始终未能取得任何成绩。这主要是因为他们在与客户交流中未能找到销售的捷径。接下来，易麦erp小编将与大家分享六个成功开单的销售技巧，希望对你有所帮助。
1、开场白要好 我认为好的开场白是成功的一半。在与客户交谈的过程中，最初一分钟获得的信息往往比之后十分钟所得到的更为深刻。在开场白之前，你可以与顾客进行一些闲聊，以营造自然开放的氛围。但是要避免闲聊时间过长，浪费拜访的时间。在开场时，一个有效的方法是让客户了解他们能够获得哪些利益，然后进行信息交流，以确保能够有效地利用你和客户的时间，并使客户与你保持同步。
2、提问 在面对面的交谈中，房产经纪人应以一种自然而然的方式激发顾客的购买欲望。一个有效的方式就是提问。通过提问，我们可以得出以下结论：确定客户的真实想法、了解客户的真正动机以及确定客户的信念。通过提问，你将获得掌控权，并引导他们的注意力，使他们进入你想要的状态。唯一需要注意的是，在向客户提问后，确保从客户口中得到的回答是肯定的，这样可以让顾客感到舒适。
3、频繁赞美客户 卡耐基曾说：“人类弱点之一就是喜欢被人夸奖”。每个人都有值得夸耀的地方，如果房产经纪人能够抓住顾客的这种心理，善于利用赞美的方式接近顾客，就能够轻松获得顾客的好感，从而增加销售成功的机会。值得注意的是，赞美要真诚，要让顾客感受到你的赞美是发自内心的。
4、抓住顾客的心，用一句话赢得胜利 作为房产经纪人，我们都知道良好的口才是必备的。但能够打动顾客的口才并不常见，原因是所有房产经纪人都说相同的话。因此，要想取得成功，必须与众不同，拥有更出色的口才，要做到“一言而胜”。所谓“一言而胜”，就是通过一句话说中对方的内心，打动对方，实现自己的目的。
5、面部表情是无声的语言 面部表情是一个人内在精神的外在表现，它是自然而然流露出来的，而不是假装出来的。任何人都不可能假装出让人感动的表情。如果想要推销自己，就必须拥有真诚的态度。只有真诚的态度，你才能产生自然动人的表情，从而感染顾客。
6、房源是资本，是制胜的关键 房源是房产经纪人的命脉。没有房源，即使有再多优质客户，也是无济于事的。在信息化的时代，网上获取房源信息是最重要的途径之一。如果你仍然采用手动查找和录入房源的方式，相信你已经被其他优秀的房产经纪人远远甩在后面了。现在信息传播的速度非常快，不用我多说大家也都知道。因此，如果想第一时间掌握最新的房源信息，可以使用易麦erp房源采集功能。这一功能可以一键采集近20多个房产网站上业主发布的房源信息！这才是制胜的关键。
如今，房产经纪人之间的竞争异常激烈。想要在其中生存下去，就必须具备与别人相同的能力，并具备别人所没有的能力，从而做得更好！如果想了解更多房产销售技巧，欢迎关注易麦erp官方微信公众号，微信搜索：易麦erp或yhxseo即可立即加入！
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