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发布时间：2023-10-10 02:51
现如今，经纪人反应开发客户和成交订单的困难。客户是经纪人提升业绩的基础，只有不断开发客户，才能吸收手中的房源。如果没有客户，再多的房源也没有意义。事实上，经纪人可以通过个人人脉资源、公司内部资源和互联网资源来开发客户。下面我们来看看经纪人如何通过这三种渠道来开发客户。
1、个人人脉资源
对于刚入行的经纪人来说，可能比较困难，没有太广泛的人脉关系可利用，但这并不要紧。可以从身边的亲朋好友开始，让他们帮忙介绍和推销自己。并不一定要介绍客户，而是让周围的人都了解你的工作和提供的服务。也许某一天有人有卖房需求时，会想起你并愿意寻求你的服务，这样就会有一定数量的客户产生。
对于具有一定客户资源的经纪人来说，可以利用老客户资源来开发更多的新客户。做好老客户服务，提高客户的忠诚度，提升客户的购房体验。这样当周围有人有购房需求时，自然会想到你，并愿意通过你来购买房屋。因此，经纪人平时应该扩展自己的人脉圈子，即使无法成交的客户也要维护好客户关系。人脉关系越广泛，以后的销售工作才能更加顺利。
2、公司内部资源
当手头可用的资源相对较少时，可以利用公司的资源来开发客户。可以利用公司的内部公共资源进行开发。查看公司已成交的租房合同，跟进即将到期的客户，看看他们是否有续租的意愿。如果有，经纪人可以进行相应的跟进；如果没有，经纪人也可以跟进房东，看看房源是否转租为售。经纪人也可以获取到一定的房源信息。
此外，一些经纪人常常嫌弃这类订单太小，不愿意查阅公司的客户资源。对此，我们提醒经纪人不要嫌弃小单，因为小单子也可以积累一定的业绩。
3、互联网资源
1）分类信息网站
互联网的发展推动了很多企业的壮大。现在有很多网民在各类网站上寻找房源，经纪人可以好好开发这些互联网资源。经纪人可以在一些分类信息网站上发布房源信息，例如58同城、赶集等，以吸引客户致电咨询。然而，逐个网站发布房源信息费时且需要切换账号，工作量较大。经纪人可以借助易麦ERP房源群发功能，一键注册并发布房源到20多个网站上，合理把握发布房源的时间，进行定时刷新，尽可能吸引更多客户来电咨询。
2）即时通讯工具
利用QQ、微信、微博等工具来开发客户。在一些寻找房源的客户群体中发布房源信息，并留下自己的联系方式。在个性签名和个人简介中也可以留下自己的联系方式，方便客户找到你。另外，通过易麦ERP，经纪人可以将优质的房源信息分享到自己的微信朋友圈，以吸引更多手机用户。
3）建立经纪人店铺
经纪人可以借助易麦ERP建立自己的经纪人店铺，及时同步优质房源信息到店铺中，推广自己的微店二维码，吸引更多客户关注你的微店，并在你的微店上搜索房源。此外，微店上还设有买卖租赁在线委托窗口，客户可以直接委托需求，经纪人可以获得一定数量的客户，及时匹配到精准的房源，尽快促成客户的成交。
4）论坛类平台
这些需要经纪人自己精心培养，多在一些寻找房源的论坛上回复客户的帖子，及时提供帮助解决问题。付出总会有回报，特别是帮助潜在客户时，利用你的专业知识给他们提供帮助，建立良好的长期互动关系。当他们需要买房时，自然会征求你的意见，这就是你的机会。
当然，还有发传单、打广告等方法，只要经纪人善于利用，这些都可以成为开发客户的方式。经纪人不要嫌弃方法老旧、笨拙，只要能够发挥到极致，你将会拥有源源不断的客户。不要羡慕别人拥有大量客户，只要你付出努力，同样能够起步较快，拥有源源不断的客户。
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