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发布时间：2023-10-12 03:07
现在越来越多的年轻人涌入房产中介行业。这个行业的挑战性很大，同时也能够锻炼人们的能力。对于初入房产中介行业的新人来说，如何才能快速成长呢？关键在于适应能力和扫楼的话术训练。
在一个陌生环境中，适应能力是非常重要的。没有适应能力的人，无论进入什么行业，都会觉得这不是适合自己的地方。相反，适应能力强的人则能够游刃有余地适应各种环境。然而，适应能力的培养并不容易，需要调整自己的心态。初入房产中介行业的新人往往需要两到三个月才能够开始获得业绩，这也是因为他们需要时间来适应。
那么，如何才能够快速调整自己的心态，融入环境，并且尽快取得业绩呢？关键在于企业文化。当你进入一个陌生的环境时，你应该认同公司的企业文化，并将公司的发展愿景作为自己的目标，不断提升自己，向目标靠近。
除了适应能力，严格的自律也是非常重要的。执行力是一个关键的品质，只会说而不会做的人永远不会成功。虽然我们每天都在强调执行力的重要性，并且不断自我监督和训练，但效果却不理想。因此，要想真正落地，执行力必须有奖有罚。奖励和惩罚都必须严格执行，而且在每一个节点都要进行总结和审核，按照自己设定的规定执行。只有坚持下来，长时间的培养才能使得执行力变得超强。
对于初入房产中介行业的新人来说，调整好心态非常重要，这样才能够快速适应环境，并且顺利地进入工作业务。而对于新手房产经纪人来说，刚开始接触工作时会面临扫楼的情况，此时需要注意的是扫楼的话术。
在第一次扫楼时，不要紧张，要相信自己。在开始扫楼之前，要检查好自己的准备工作，包括礼仪等。同时，需要提前掌握一些必备的扫楼话术。
1. 敲门：如果没有应答，再敲一次并且大声问“请问有人在家吗？” 2. 如果有应答，可以说“您好，冒昧打扰您，我是XXX房产咨询顾问，今天为您做上门咨询服务，麻烦您开一下门！” 3. 如果对方不开门并问“什么事”，可以回答：“哦，是这样，我们是做二手房置换的，今天过来主要是有份派报要给您，上面集合了北京近期主要楼盘的信息，您可以做些了解与参考，麻烦您开下门！” 4. 如果对方开门并问“什么事”，可以回答：“冒昧打扰您，我是XXX房产咨询顾问，先生贵姓？今天给您免费送一份房源派报，上面集合了上海近期的主要楼盘的信息，您可以参考一下。您看，这里有一些房子的信息。不知您近期有无买卖房子的打算？” 5. 如果对方回答“没有”，可以回答：“哦，没关系，如果您的朋友、亲戚有这方面的打算，我也能够帮上忙。” 6. 如果对方回答“有”，可以回答：“哦，那今天我来得真巧啊，我们是专做二手房买卖的品牌公司，有着30年的从业历史，在房子买卖方面有着深厚的积累。” 7. 收费问题：可以回答：“我们绝不赚取差价，不成交不收费，我们不能保证帮您卖到最高价，但一定能帮您卖到一个最合理的价格。我们是品牌公司，一直以来，顾客对我们的高品质服务表示认可，也很肯定我们的服务。” 8. “XXX是做什么的”：可以回答：“我们是做二手房置换的，如果您有关于二手房买卖的疑问，我们可以为您解答。” 9. 了解屋况：可以使用不同方式来询问对方是否方便让你看房子，可以是开门见山式，借口式或者循序渐进式。
总而言之，对于初入房产中
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