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发布时间：2023-10-15 02:34
因素一：个人素质 你是否真的有强烈的成功欲望？你是否真的熟悉产业？你是否具备了解客户需求的能力？你是否有说服客户接受你的推荐的能力？你是否能够快速从挫折中恢复并马上投入下一场战斗？你是否为自己设定了目标，并且知道为了达到目标需要做些什么？
- 你需要更新几个楼盘信息？ - 你用什么方式更新楼盘信息？ - 你找到了几个客户？ - 你需要做些什么来找到这些客户？（例如通过网络发布信息、抢线、抢行家的客户、积极推广自己帮助朋友买房） - 你需要和几个客户预约看楼？ - 你是否懂得倾听客户意见并问客户问题以了解他们的需求？ - 你如何组织语言以打动客户的利益？
每个人的情况都不尽相同，我可能不熟悉楼盘，他可能没有客户，或者我可能不了解客户的需求。因此，请大家认真思考，思考，再思考。找出问题出现的环节和瓶颈所在。在行动之前要思考，因为行动胜过言语的表达！如果你还没有得到你想要的，那就意味着你的付出还不够！
因素二：楼盘 什么样才能算把楼盘做好了？对楼盘有敏锐的触觉，一听到某个楼盘即知道它的亮点，并且立即联想到适合的客户！这就是将所有优质楼盘烂熟于心的意思。我认为“盘”字的写法是：吸盘-更新盘-用脚更新盘-带客户看楼。
吸盘的方法有很多，我们通过广告吸引业主放盘，通过电话对楼盘进行了解，通过小区传单、雨伞宣传、咨询会等多种方式引起业主的注意。我们已经通过南方都市报直接传递了4000份吸盘卡到我们周围主要楼盘的每一户。吸盘是一项长期的工作，我相信我们每个人都有这样的认识。
通过各种努力，楼盘信息被吸引回来后，下一步就是熟悉楼盘。通过电话更新楼盘信息，通过电话了解业主最新的心态、条件和物业状况，例如价格是否波动（是否有优质楼盘）、付款条件、产权是否清晰、房屋朝向等。通过电话更新楼盘信息，你就能对相关楼盘有一个大致了解。例如丽阳天下单房的租售价格等，通过比较你就能马上知道哪些楼盘是优质楼盘。所谓的优质楼盘不是绝对的，也不是你主观决定的，市场一直在波动，这是相对的。
用脚更新楼盘信息是最好的熟悉楼盘的方式，因此，用脚更新楼盘要选择相对优质的楼盘，也就是通过电话更新楼盘信息后所得到的信息在这一步发挥了重要作用。用脚更新楼盘信息是直接了解楼盘来源的最好方式。那么，如何才能算是一个合格的用脚更新楼盘呢？在我看来，这包括至少以下信息：小区环境、物业管理、朝向、户型、楼层、装修风格和材料、家电、家具、批地时间、入伙时间以及该物业的主要卖点。其他信息还包括业主是否急需出售等等。通过用脚更新楼盘信息时，千万别忘记花5分钟整理一下，做一些笔记，以便下次你还记得。
因素三：客户 先谈谈有没有客户，要怎样才能得到客户。我们都知道，我们有广告客户、走入的客户、通过网络得到的客户，以及朋友、同学和熟人介绍的客户。实际上，客户无处不在！总有一个客户在你身边！当你吃饭、坐车、走路的时候...如果你觉得身边某某人像在买楼，就给他一张名片吧！
是否有客户有两种做法。一种是被动等待，另一种是主动寻找客户。被动等待客户是指等待客户打电话或上门。在当前这个完全竞争的市场以及我们内部的竞争机制下，被动等待是不行的，也注定失败。主动寻找客户是通过互联网不断输入和刷新信息来吸引客户；关注行家的客户并争取到他们；快速抢线，迅速接触到上门的客户；充分利用自己身边的资源。
主动寻找客户符合时代特点，通过互联网寻找客户。现在是一个信息时代，互联网正快速改变我们的工作和生活，也改变了消费者的消费行为。互联网在信息交流方面具有独特的优势，主流客户正在通过网络找到理想的居所。因此，在几个主要的网站上及时并大量地发布信息对于积累客户是非常重要的。
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