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AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
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发布时间：2023-10-15 03:41
亲爱的房产经纪人们，你们所销售的真的仅仅是房子吗？可以这样说，我们所销售的不仅仅是房子，而是服务。作为房产经纪人，在日常工作中，我们必须牢记以下四点。
第一，我们在二手房买卖中需要注意什么？ 可能你会认为我们每天所卖的是房子，没错，我们确实每天在卖房子。但是这些房子并不属于我们，它们也不是我们的财富，而是客户的。因此，我们所卖的实际上是一种服务。为了提供最优质的服务，我们最需要了解的是客户的需求。我们需要了解客户为什么想买房，是为了自住还是投资，弄清这些是非常重要的。只有了解客户的需求，我们才能有针对性地推荐房源并安排看房，而不是盲目地带客户看房。有针对性地向客户推荐房源能够达到很好的效果，客户会觉得我们很专业，能够站在他们的角度思考问题。这就需要我们具备独立换位思考的能力，如果我们还不具备这个能力，就需要多学习和锻炼。
第二，积极与客户沟通，不要怕麻烦。 试想一下，如果我们打电话比较多，客户会觉得我们烦吗？不会，他们只会觉得我们真的很认真！甚至会认为我们一直在帮他们留意房源，非常负责任地在帮助他们。只有这样，他们才会更好地记住我们。因为客户肯定接触过很多中介，可能不会特别记得我们是谁。只有我们用心，不仅是每次打电话都说房子，还可以聊一些其他话题，给他们一些建议。先交朋友，再商谈生意，这是中国人都懂的原则。
第三，经营客户，即与客户交朋友。 虽然作为一名房产经纪人，最开始可能很辛苦，要自己去寻找客户，但后期主要是经营客户。这样的话，我们有什么优势？客户会请我们吃饭、喝茶，慢慢地会介绍朋友来购买房子。我们会发现卖房子并不那么累，反而会觉得很有趣味。是不是能够提前感受到以后会有这种兴奋呢？
第四，个人的专业性非常重要。 现在很多买房子的人都很专业，他们可能已经看了很多房子，可能是第二套、第三套房，他们可能会问我们很多关于市场、政策、装修、风水等方面的问题。越是准备购房的客户越会看重经纪人的专业性。因此，我们需要不断学习专业知识，不要让客户问倒了我们。如果暂时缺乏专业知识，也没有关系，赶快去补充还来得及。
以上就是关于房产经纪人工作中需要牢记的四点。希望大家在工作中能够时刻记住，努力提供最好的服务。更多精彩内容，请关注“易麦erp”微信公众号。谢谢！
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