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发布时间：2023-10-15 05:03
好东西应该与大家分享，但是现在我已经没有什么经验可以与大家分享了。就拿销售技巧来说，我相信你们每个人都比我更有经验。尽管我的经验不如你们丰富，但这并不意味着我不比你们努力。所以，各位房产经纪人，加油吧，不要让我超过你们。
下面，我来和大家分享我在过去两年从事经纪人工作的感受和经验。我刚从校园跨入社会，选择从事房产行业的经纪人工作，是因为我觉得这是一个很锻炼人的领域。当然，最重要的原因是梦想能够赚大钱。但是在从事这项工作后，我发现现实并不是我想象的那样。尽管现实与我的想法有些差距，但我从未放弃过，因为我知道在这个世界上，成功的人较少，是因为能够坚持努力的人也较少。现在情况不同了，虽然我不能算是这个行业中最优秀的销售员，但我以自己为骄傲，我明白在这个行业中自信心是关键。
然而，自信是建立在知识的基础上的。就拿我刚开始从事这份工作来说，我完全不知道如何发展客户资源，了解客户的需求，勘察房源，以及如何与房客匹配，如何约见客户，如何带客户看房，如何与客户谈判和议价，更遑论签约，过户，物业交接以及税费等等。实际上我对这些一无所知，甚至没有对探索事实真相产生兴趣。所以对我来说，一个月能成功完成一笔交易已经是天大的恩赐了。曾经有一个月我为能完成一笔交易而自豪。
但是后来我发现这种态度是不正确的，一个人不能不求进步。因此，我开始认真学习房产中介知识。慢慢地，我发现这些知识并不像我想象的那样枯燥无味。一个月下来，我竟然把一笔单子变成了四笔。这是一个良好的开端，因为开端的理由是要有自信心，要进步，要发挥自己超越以往成绩的潜力。我能够做到，所以大家也可以。
后来，我越来越熟悉工作，之前认为困难的事情现在看起来并不那么难了。工作也变得越来越流畅。每天，我利用易麦erp（经纪人的个人在线办公平台）上的房源采集和房源群发功能录入房源信息和发布房源信息，然后出去看房，和客户谈单。日子一天天过去，重复的工作总是令人不太喜欢，但是你应该好好沉淀一下，思考一下今天我做了什么，最近一星期我做了什么，为什么某些客户会签单，为什么有些客户没有签单。我需要花半个小时整理这些信息，以便日后参考和改进。然后，我要整理客户的资料，分类管理他们，以便第二天工作有条不紊地进行。
如今，易麦erp又增加了免费使用的“经纪人店铺”，让我有更多渠道挖掘客户资源。还有，在微信上提前开通店铺也是明智的选择，因为微信正在占领市场。我可以利用一些推广手段，让潜在客户了解我的服务形象，这将帮助我的业绩逐渐提高。
最后，我要说从事房产中介的人一定要真诚。只有我们真诚地为客户服务，客户才会信任我们。不要以为客户不懂，即使客户真的不懂，他们也知道“货比三家”的道理。我们应该记住，销售技巧是无法估量的，但是服务却有标准。如果我们无法保证每次都能让客户签单，那么请努力让客户记住我们。只有这样，我们才有能力将潜在客户转化为现实客户。
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