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发布时间：2023-10-15 05:40
对于成长型的中小型房产中介企业，在楼市态势不理想的情况下，如何做好市场？房产中介管理系统易房大师来告诉您应该如何做好市场。
首先，房产中介老总要学习掌握市场经济的游戏规则，用科学的企业经营管理知识装备自己，用理智的态度对待市场，用平静的心态运作企业，不被“全民浮躁”的环境所影响。稳步发展即使速度慢一点，也远比大起大落好得多。让企业实现可持续发展才是真正的目标和追求。
在当前的楼市下，二手房成交量并不理想。2014年上半年，楼市一直处于低迷状态。现在虽然取消限购，但是二手房成交量并没有明显的回暖迹象。因为楼市低迷，导致了很多中介门店关门。有的中介门店靠缩减人员支出来支撑营业。然而，通过这种方法来降低风险未必是上策。当前的供需矛盾是否足以抵消政策作用，谁也无法给出答案！
其次，遵循市场经济的基本原则，运用市场营销的各种工具，在明明白白的状态下经营房产中介公司。通常情况下，一个城市的房产市场总能分解为若干个小区域市场。针对某些小市场去精耕细作，从而形成局部的竞争优势，在很小的市场范围内成为“老大”，以服务差异避开正面冲突，远离资源战、广告战和价格战的冲击，不失为上策。这是中小型房产中介机构利用市场细分来寻找市场机会，把握市场机会的有效方式。也是大公司占有大市场，小企业占有小市场的自然调节。
最后，房产中介老总的工作是发现并把握住未来的机会，而不只顾眼前利益。房产中介市场上已经“热”起来的经营模式，或者正要“热”起来的一些做法，已经不再是机会。对于有志于开创一个具有长久生命力的房产中介品牌的老总，必须把眼光放在未来，深入了解客户和经纪人的现实需求和未来需求，才能根据本公司的专长去营造未来的竞争优势，要么过河拆桥，要么协同竞争，要么独树一帜。
现在我们从另一个角度来探讨解决房产中介重复建设和恶性竞争的办法。首先我要声明的是，并非所有的中介公司都不应走规模化快速扩张的路线，只是要有一定的前提条件，也可以说有一个游戏规则房产中介公司必须遵循。
如果一家中介公司具有后发制人的能力，当然可以采用抄袭别人的成功经营模式的策略来进入成熟的市场。这样既节省了做市场调研的时间和资金，也避免了“踩雷”的风险。一般情况下，这种中介公司擅长做无差异的服务，并利用自身的品牌优势、服务网络优势以及规模经济效益来打市场。目标是成为所在地区知名品牌中介中的一员。所以选择的是“战争之路”。
要走好这条路就要做好充足的思想准备，打价格战，打广告战，打客户争夺战。当然，这条路的突出特点是市场规模大，企业效益不稳定。生存与发展的关键在于这家中介公司是否具有长期的成本优势和出色的管理能力，是否能够在微利环境中发展，在市场低迷期能留住绝大多数优秀员工。
如果你的中介公司不具备上述能力，就要权衡利弊。千万不要盲目跟风，更不能贸然扩张。否则，一旦房产市场出现供大于求的局部饱和状况，往往陷入这样一种两难境地，企业不“出血”养住员工，门店就要倒闭。企业“出血”养住员工，企业就会破产。很多人问我遇到这样的情况企业该怎么办，可以说违背市场经济游戏规则而导致的这种状况是无药可救的。一个小房产中介公司最忌讳的就是学稳健经营的大公司的运作模式，与大企业面对面冲突，提供无差异的服务。
那么中小房产中介应当怎么做呢？答案是走服务差异化战略，通过对目标市场的深入了解，提供详实的房源信息服务，并集中精力为客户创造“省时、省力、省心、省钱”的愉快体验，使服务更贴近客户和业主的需求。不求大范围，而是在适当和贴切上下功夫，从而避开与大型中介公司的残酷竞争。
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