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发布时间：2023-10-15 06:51
再优秀的人多多少少都会有不良的习惯，所谓金无赤足人无完人就是这个道理。在这里我不是强调生活中我们房产经纪人不能有坏习惯，而是在工作期间应该尽量避免这些坏习惯。
苏格拉底曾经说过，好的习惯是一个人在社交场中所能穿着的最佳服饰。我们从这句话中就能体会出好习惯的重要性，那么今天就说一说房产经纪人有哪些不好的习惯。
1.拖拉的坏习惯。不能立即且坚定地行动。这可能是由于压力而生活造成我们养成拖拉习惯的原因。所以今后我们应该做一个日程安排表帮助我们规划每一天的生活。或者我们可以尝试把大的任务分解成小任务。
2.不自信的恐惧。一个没有自信的人是做不成大事的，尤其是我们销售人员，一开始就要担心目标客户会不会买账的问题，久而久之，造成我们心理上的压力，在客户面前像是欠了谁似得，说话软绵绵的，不能提起精气神。
3.死肯顾客提出的问题。很多房产中介的经纪人都知道，我们面对客户质疑时不能和他解释太多，最好一笔带过，可是因为压力的问题，很多房产经纪人总是在心里想，我一定要留住此客户，这样不知不觉中就造成了我们的紧张感，就忘记了如何转移话题，说了太多没必要的话，结果也没留住客户。
4.说话太快。房产经纪人最大的优势，在很多人看来就是一张“嘴”，但是很多房产经纪人由于工作年限过长，所练出来的语速往往太快，很多顾客都在抱怨，销售人员说话太快，不知道说的是什么，就知道是说自己的房子有多好。这样自然而然就让顾客有了抵触心理。所以，我们应该放慢语速。
5.找台阶。其实找借口是每个人常用的通病，但是，作为我们房产经纪人要想提升业绩就不能为自己找台阶。
6.景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
7.依赖性强。很多刚入行的房产经纪人总是认为自己没有人脉，不能够积累客户，总是想把找客户的任务交给业务经理。人脉是需要自己经营的，我们初次接触的时候，依赖业务经理，可是时间久了，在这样做，就是矛盾。
8.市场不好。试问：市场何时好过，守株待兔是没有用的，顾客也不会主动联系我们的，要想订单就必须主动联络客户。
9.顾客的一个“不”成了我们退缩的由头。一个真正的经纪人，是从不把顾客的“不”当成一回事，而是在心理把“不”当成了脚尖前的乱石，只要稍微挪动一下，就能绕在顾客的前面。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。
10.心里退缩。生活处处都透析着竞争，没有竞争的生活是给人产生不了动力的，有了竞争，我们才会有欲望，才会有拼搏的精神。亨利“福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽 ”缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。
11.没有狠心强迫自己完成一天的计划。通过了解，很多房产经纪人是有一天的计划的，但是这个计划对于他们自己来说确实是一个摆设。真正完成计划的销售人员确实寥寥无几，所以，我们就需要减少计划，一天一天地把任务往上加，只有这样才能建立自信。
12.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！
13.推卸责任。也有少部分的房产经纪人会把责任推给业务经理。认为业务经理就有义务陪同自己拜访客户。所谓徒弟领进门修行在个人，他的工作只是传授我们经纪人怎么去做，并没有责任陪同。
总结了这么多，就是希望我们房产经纪人能够明白，任何时候任何事情只要我们有决心去做，就没有做不成的事情。改掉我们不良的习惯，对我们日后业绩的提升有很大的帮助。就像我们经常用的易房大师房产中介管理系统一样，刚开始总是不能得心应手，慢慢地，随着时间的推移，哪些镶嵌在软件里的功能早已经融进了我们心里。我们需要慢慢去适应超好的方向发展，时间久了，就能把坏习惯改掉。我们不需要急于改变所有不好的习惯，但一条一条地坚持超好的方向延伸，就一定能成功。
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