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发布时间：2023-10-15 07:11
在房地产销售竞争激烈的环境中，个人的工作方法和技巧可能被竞争对手模仿，但个人品牌是无法复制的，它是优秀人才的关键标志，也是自我营销的重要方面。因此，建立个人品牌对于经纪人实现自我价值非常重要，经纪人如何建立个人品牌形象，成为我们今天讨论的重点！
目前房地产销售中存在一个普遍现象：当客户提出购房需求和房源要求时，无论经纪人推荐多么好的房源，客户都带着怀疑的态度对待，潜意识中将中介视为不可信赖的形象已深入他们内心。在这种情况下，即使销售继续进行，客户仍然认为你只是为了赚他们的钱才服务他们。其根本原因是相互之间不够了解，缺乏诚信基础。解决这种现状的唯一有效方法就是经纪人需要建立一个诚实可靠、值得信赖的个人品牌。
建立个人品牌的目的是为了招揽客户。房地产经纪服务是一个依托于人的专业与智慧的行业，需要强大的个人品牌来吸引客户。个人品牌代表着经纪人的专业水平、服务方式、文化修养等各个方面，能够赢得客户的认可。个人品牌是经纪人技能、经验、诚信、个性和知名度等方面的凝聚体。对于房产经纪人来说，个人品牌意味着持续获取优质客户资源和获得大单的机会。
想要塑造个人品牌，至少需要做到以下几点：
1、个人形象优化
- 专业性：房地产行业依赖业绩，专业性为业绩奠定基础，你的专业性可以黏住你的客户，甚至借助客户打开他们的人际网络。 - 着装打扮：人是视觉动物，留给客户的第一印象，90%以上是基于你的衣着得出的。没有人有责任透过你邋遢的外表欣赏你的美好内在。仅仅具备专业性还不够，重要的是让别人感受到你的专业性。
2、优质服务
经纪人要秉承“剩者为王”的工作理念，长期耕耘方可收获，经验与资源的长期积累将帮助你走得更远。不要将佣金看得比客户更重要，优秀的房地产经纪人不会推销自己认为不适合客户的房源，只有对客户诚实、诚信，真正为客户考虑，才能打动客户，获得客户的认可。如果你只是为了赚钱而离开，最终只会一无所获。
建立个人品牌的前提是要建立强大的人际网络，并与客户保持良好的长期合作关系。持续为客户提供特殊福利待遇，让他们在你的整个职业生涯中持续支持你，并在自己的人际圈内无形地塑造你的个人品牌。
3、优化营销
客户真正需要的是经纪人能够充分理解他们，并采用切实有效的方法来解决他们的问题，而不仅仅是为了销售而服务。当你身边的人都很专业、优秀时，尝试使用其他营销方法，使自己与众不同，在行业中脱颖而出，成为佼佼者，建立个人品牌。
具体实现可以采用目前非常流行的微信营销。经纪人是否困惑如何在微信上创建个人品牌呢？不要着急，攻略可以分为以下三个步骤：
第一步：打开微信大门
随着移动互联网的发展，房地产中介要想引领时代的发展，就要占领微信营销入口。借助易麦erp经纪人店铺，经纪人可以一键生成专属二维码，将二维码轻松分享到朋友圈，打开微信营销的大门，与朋友圈潜在客户建立沟通的桥梁。
第二步：吸引客户
- 微信名字的选取：尽量使微信名字与现实世界的名字接近，最好用真名，实现现实与虚拟的高度一致。 - 形象窗口（头像）：选择可信度高的照片作为头像，真实而美化适当，既让自己看起来自信，也吸引客户，让他们信任你。 - 个性标签（签名）：如果希望通过微信吸引潜在客户，一定要说明自己是谁，做什么的。将这些信息写清楚，方便别人定义你并进行标签化管理，
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