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发布时间：2023-10-20 05:28
有些经纪人费了老半天劲给客户介绍自己的房源，但是却发现客户在这个过程中的集中力不高，而且第二天再打电话询问时，客户竟然不记得！为什么客户对经纪人的讲解没有兴趣呢？其中一个非常重要的原因就是你推介房源时没有抓住客户的关注点，引起客户的共鸣。
把握客户需求
汤姆.霍普金斯说过“只卖客户想要的房子，而不卖自己想卖的房子”。在向客户推介时，房产销售人员必须了解客户的需求，明确哪些利益对客户有用，哪些是在浪费客户及自己的时间，这样才能有的放矢地进行推介。
房产中介人员可以用易房大师房产中介管理软件进行房客源的管理，针对于不同客户的不同需求，进行房客配对或智能搜索，直接最快速度的找到客户所想要的房子，使效率最大化。
易房大师支持多移动终端来对接业务，在手机上就可以登记、查询房客源，同时还可以用易房大师中介微店建立自己的微官网实现房产微营销，经纪人也可以用个人办公软件易麦erp，然后生成一个经纪人微店铺，可以将优质房源或微店的链接分享到朋友圈或发给好友，简便快捷！
学会换位思考
换位思考，“就是先把房子卖给自己”！在向客户销售之前，不妨让自己同时扮演两个角色，一个是客户，一个是销售人员，并尽力自己说服自己购买，当自己被说服了，再去尝试说服客户下定。
抓住客户关注点
每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的楼盘利益点并不一致。如果一个楼盘的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。
比如
客户：客厅太大，主卧又太小了。
经纪人：张哥，您是喜欢大卧室小客厅的？
客户：是的，我觉得大卧室住起来比较舒服。
经纪人：请问您除了睡觉之外，在主卧呆的时间多吗？
客户：当然不多了，没事就在家看看电视泡泡茶。
经纪人：嗯，那就是了。客厅是一个家的公共区域，平时家人在客厅待的时间比较多。而卧室是私密空间，主要功能就是睡觉休息。所以，客厅需要大一点，“大客厅小卧室”是户型设计的一个潮流。当然了，如果能够做到大客厅，大卧室那就更完美了。可是，您知道，这样势必会加大房子的面积，如此房子的总价也会高出不少。
客户：那倒也是。
推销的一个基本原则是：与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到客户最关心的问题上。每一个楼盘都有许多卖点，房产销售人员在推介的时候不能面面俱到，而应抓住客户最感兴趣、最关心之处作重点介绍。
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