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AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
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发布时间：2023-10-23 14:35
房地产中介能够成功和业主签订合同，就可以避免跳单等不必要的麻烦出现。很多时候，中介和业主签合同是比较困难的事情，除非业主愿意让你全权代理。那么，中介怎样才能成功和业主签合同呢？
第二阶段：如何与业主签合同
一、争取与业主交朋友
建立长期和良好的关系，利于业主今后对我们工作的配合。
二、应尽可能教会业主一些专业知识 1、目的：是表现自己的专业，获取业主的信任。 2、议价：卖房前尽可能与业主把与交易相关的所有事宜谈妥，避免成交后出麻烦导致退单。不鼓励为了签合同在重要问题上蒙骗业主，应直面难题，争取提前解决，这样才有利于今后的顺利成交。例如代理费、税费、按揭、户口迁出、交房时间等容易忽略的问题。 3、在传授业主专业知识的过程中让业主知道我们为他卖房并不容易，需要很多人做很多的事情，获得业主的尊重、同情，便于争取佣金。
三、如何让业主同意签署委托协议？
如果没有正式的签委托协议，本公司无权收定金，无法在客人有兴趣的情况下第一时间让客人交定金，把握不住客人的冲动，很容易错过成交机会。若让客人深思熟虑则通常很难成交，因为买房是一辈子的大事，每个客人都希望十全十美，有些客人甚至看了一两年的房子。而每套房子都不可能十全十美，更何况我们还想为您卖个好价钱。
四、只给我们签独家委托的好处在哪里？
如果是多家代理，那么就会有一家公司报一个价。使客户认为你的房子价格有的谈，他就会杀价，使房子不好卖。如果是独家代理，我们会好好把握价格，我们的业务员会很专心地去帮你卖房，这样你的房子就会卖得很好，卖个好价。
用事例说明独家委托卖的价格比多家委托卖的高。比如，上个月哪个小区有两套房子，同样楼层，同样朝向和面积，一个是非独家代理，一个是独家代理，结果是独家代理的比没签独家代理的每平方米多卖了5万。没有委托协议，有些很小心的客户认为都没有方式让你公司代理出售，怎样保证是不是这套房子。
五、与业主议价的方法与技巧
1、行情比较：最近公司或其他公司成交房的价格及此房差不多；朝向楼层等作比较。
2、客户反复：我们必须将客户看户后的反应，然后告知业主： （1）让业主首先能明白我们是在帮他用心地卖房子； （2）让业主明白我们的客户是怎么样评价他的房子，值多少钱，用客户的名义来刺激业主的价格。其实业主最喜欢的是客户，这样，业主也不会怪你，还会说谢谢你。
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