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发布时间：2023-10-24 19:45
经纪人如果无法获得独家委托，就无法获得好的房源。没有好的房源，再多的客户也会转而去找竞争对手。因此，签约独家委托至关重要。签约独家房源能够赢得客户的信任，引起业主的注意，并在同行中具备更强的竞争力。那么，经纪人如何才能获得独家委托呢？
一、签约独家的好处 1.能够避免客户流失问题。因为只有你手中有这套房源，客户想要购买只能通过你进行交易。 2.更容易赢得客户的信任。通过签约独家委托，能够证明自己足够专业，业主才会把房源委托给你。 3.能够引起业主的注意，在之后的讲价过程中，能够掌握一定的主动权。 4.带客户看房更加便利。不用再担心业主不允许看房，或者业主不在家的尴尬场面。这样，看房的过程更加便利，可以进一步加快销售进程。 5.独家房源的成交率相对较高，佣金收入相对较高，不用与同行争夺客户。 6.避免同行挖房源。业主已经签订独家委托协议，只能委托给你来代理。 7.同时能够吸引同行主动找你合作。当他们的客户对你的房源感兴趣时，他们想要成交只能与你合作，从而增加了你的佣金收入，实现合作共赢，建立良好的同行合作关系。
二、如何说服业主签约独家委托 经纪人可以向业主解释业主自己出售房屋的弊端，比如： 1.业主无法制造竞争，所以售价较低。 2.业主要花大量时间在售房上，会严重影响工作和生活。 3.如果业主亲自与买方谈价，会暴露自己的急于销售的心态，从而让买方防范心理加强，更加挑剔，不利于促成交易。 4.业主通常对销售渠道和销售经验了解有限，无法正确筛选客户，而且不能拒绝客户看房，会影响生活。 5.业主一般不擅长推销和介绍房子，无法充分挖掘房子的优势，无法吸引客户。 6.业主缺乏定价策略和谈判技巧等专业知识。 7.现在房产纠纷和官司频发，无法保证交易的安全性。
三、签约独家的关键步骤：澄清、解惑、讨论、签约 1.澄清：当业主不愿意把房产独家委托给你时，你需要尽一切办法了解业主有哪些疑虑，多从业主的角度考虑问题，这样你就能理解业主的担心。 2.解惑：知道业主的疑虑后，我们需要从根本上帮助他们消除这些疑虑。经纪人可以强调业主的利益，引起他们的兴趣。 3.讨论：经纪人可以制定一套完整的销售方案，然后与业主讨论销售方法和渠道，让业主了解我们为他们工作的内容和方法，从而建立信任和好感。 4.签约解决：解决了业主的问题，业主对一切没有疑虑后，我们可以进行签约。
四、委托过程中需要注意的事项 1.在委托过程中要真诚、专业、准确，赢得业主的信任，让他们愿意将房源委托给你。 2.说话时要连贯、注视对方，表明自己的态度。 3.尽量让业主多发表意见，了解他们的想法，而不是自己一直在说。 4.要明确自己对房价的预期范围。 5.委托时可以提出适当的市场价位，适时说服业主降低房价。 6.如果不了解报价，要学会推诿。 7.如果有可能当场签下委托，一定要在当场签订下来。
签约独家委托能够让经纪人更具市场竞争力。经纪人需要勤奋务实，找到适合自己的签约独家的方法和技巧。当然，签约独家的前提是要能够及时发现新房源，否则很容易被其他经纪人抢先一步。房产经纪人可以借助“易麦erp”房源采集来寻找房源。易麦erp房源采集能够帮助经纪人及时获取到二十多个房产网站上业主发布的最新房源信息，经纪人可以及时跟进房源，联系业主，争取获得独家委托。
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