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发布时间：2023-10-28 00:45
房产经纪人在日常工作中常常会有一种感受：为缺少客户而发愁。没有客户就没有业绩，自己努力寻找的客户却与自己推荐的房源不相符。看着同事们月底拿着丰厚的提成，让人心生羡慕。那么经纪人没有客户的原因是什么呢？是因为自己懒得去开发客户，还是缺乏渠道去开发，或者开发方式不正确，甚至是自身经验不足？经纪人应该根据自身情况找出原因，并及时采取措施加以补救，以期开发更多的客户，提升自己的业绩。那么经纪人应该怎么做呢？接下来我将针对以上几种可能原因发表个人观点。
1. 没有主动开发客户 房产销售是一项需要积极主动的工作，天上不会掉馅饼，客户主动上门的机会也很少（虽然偶尔也会有，但要保证自己有一定的知名度）。必须要自己主动去开发客户，发挥自己的能力。既然选择在这个行业发展，就不能有懒惰的心态。经纪人可以为自己设立一定的目标，以每天、每周、每月、每年为单位划分，目标越明确，前进动力越大，每天混日子的状态最终会被淘汰。
2. 缺乏开发客户的渠道 "渠道为王，终端制胜"，选择适合自己的渠道非常重要。在一个市场仍具有较大潜力的领域开发客户，将会获得大量潜在客户。现在的经纪人们都在竭尽全力开发客户，不论是什么渠道，只要能够开发到客户就可以采纳。从全球范围的网络到小区里的闲聊大妈们，都是经纪人们开发客户的渠道。此外，经纪人还应善于发现商机、市场需求，用开放的思维去考虑问题，才能发现不同的机会。这里提供两种方法：1.了解竞争对手的渠道。当你的客户开发渠道受限时，可以看看竞争对手在使用哪些方式开发，你也可以去尝试或者发现更好的方法。2.可以到与房产相关的行业开发，比如搬家公司、装修公司等，从他们那里获取客户信息。此外，网络也是一个不错的平台，可以挖掘到很多潜在客户。经纪人可以借助易麦erp软件在网站上发布房源来吸引客户，或者建立自己的经纪人微店铺，分享房源信息来吸引更多手机用户。只要留心就会有很多开发客户的机会。
3. 开发客户方式不正确 别人利用某种渠道能够开发出客户，而你却不能，很可能是你的方法不正确，或者你不能准确判断哪些是准确的客户、哪些是潜在客户，也没有把握住他们的需求。一些经纪人凭借从业经验可以一眼看出哪些是目标客户，哪些值得跟进，哪些客户先放一放。当然，如果你没有达到这个水平，需要继续努力。在给客户推荐房子时，应准确把握客户需求后再进行推荐，这样才能保证匹配的精准度。还有，经纪人的潜在客户数量不多，不懂得不断积累潜在客户。当你发现自己的潜在客户开发不足时，说明你已经很久没有进行客户开发了，这样你的工作将会非常困难。
4. 专业经验不够 另外一个原因是经纪人的专业程度不够，导致无法与客户签订合同。这就需要经纪人不断努力，加强自己的专业知识，打好基础，为更好地服务客户做好准备。因为购房对客户来说是一个相对重要的事情，所以他们都会非常谨慎，希望找到专业的经纪人来帮助他们购房。经纪人的专业素养是赢得客户信任的第一步。另外，专业知识的积累需要长期努力，不要急于求成。经纪人可以关注易麦erp微信公众号，学习更多销售技巧、谈单技巧、沟通技巧等，提升自身综合素质能力。另外，经纪人还可以借助易麦erp软件办公，例如找房、发布房源、管理客源等，使工作变得更简单，大大提高工作效率。
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