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规范接待管理，智能登记 获取客户一手信息，智能判定新老客户；多维分配，灵活到访客户管理；防藏客、飞单，降低拓客成本。提升效率，助力销售成功。
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发布时间：2023-09-17 22:25
很多房产经纪人在网上寻找房源时会遇到这样的情况：虽然很难得地找到了一套好房子，但当他们主动打电话给业主时，业主却拒绝委托中介。在这种情况下，经纪人应该如何处理呢？
对于这种情况，经纪人需要明白电话沟通很难准确捕捉到业主的心思，因此在沟通时应该顺着业主的意思来说话。当业主明确表示要自己销售房屋，不需要通过中介时，经纪人也不要轻易放弃，也不要一个接一个地打电话死缠烂打，而应该站在业主的角度去考虑：
业主为什么不愿委托中介代理销售房屋呢？
一般来说，有以下三个原因：
1.担心受到不断的骚扰电话； 2.担心中介在成交过程中损耗差价和缴纳中介费用； 3.业主没有意识到没有中介第三方参与的买卖过户流程中可能存在的资金风险，对买卖流程的认识过于乐观，认为可以凭借自己的力量独立操作完成所有过程。
因此，房地产经纪人在与业主交流时可以从以下几个方面来说服对方：
1.节约时间和金钱
每套房子成功出租需要和很多潜在房客带着看房，如果您自己出租，您就需要经常奔波带人看房，有时候可能还会碰到约好了人却不来看房的情况，这将浪费大量时间和精力。
另一方面，作为专业的房地产经纪人，我们专门从事房产出租和销售，公司具有多种推广渠道和丰富的客源，可以更快地以更高的价格将房屋卖出，同时可以提供卫生打扫、广告宣传和重点推介等服务，减少房屋的空置期。如果您的房子空置一天都没有租出去，您就会损失数百元，与其如此，不如将房子委托给我们，早日出售并获得收益！
2.规避卖房风险
房地产交易涉及繁琐的流程，涵盖了许多相关证件，如果房主没有好好把关，不熟悉流程，可能会出现纠纷甚至被骗。这将使房主得不偿失。同样，作为买方一方，也会有同样的担忧，缺乏第三方的沟通和协调，可能导致僵局。如果您将房屋委托给我们，我们作为第三方能够提供专业的房地产买卖合同，明确买卖双方的法律责任，以避免房地产纠纷的发生。
3.避免隐私泄露
如果您自己发布房源信息，将房产信息和手机号码公开在网上，很容易导致个人隐私泄露，给您的日常生活带来不便。而如果您将房屋委托给我们，由专业人员代为发布信息，您的房源信息将得到更高曝光率，您也无需担心个人信息的泄露。
另外，房主的网络肯定没有中介公司的业务网络广泛，如果依靠房主自己发布信息，房屋可能在很长一段时间内都无法出售，这对房主的精力和时间都是一种考验。通过中介公司的平台、广告和销售网络，能够迅速找到目标客户，并将房屋出售。
4.给业主留下好印象
如果在结束谈话时，业主仍然表示要自行销售房屋，经纪人可以向业主表示，在二手房销售方面，自己比较专业，如果业主有任何不懂的地方，可以随时来电咨询，自己会提供有价值的信息。这样，业主会对经纪人产生好感，说不定过几天就会委托经纪人出售房屋。
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