点击右边热线 客服在线解答
全渠道高效运转，客流源源不断。 实时报备，减少纠纷；设定保护期，防截客；多样化报备规则，激励合作；数据追踪，解决结佣难题。保护项目利益，增强信任，提升效率。
规范接待管理，智能登记 获取客户一手信息，智能判定新老客户；多维分配，灵活到访客户管理；防藏客、飞单，降低拓客成本。提升效率，助力销售成功。
实时管理客户，提高工作效率 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
智能防范案场飞单 基于大数据风控算法，快速准确识别预警各类风险，智能预防案场风险，降低人工成本，提高工作效率。渠道风控解决方案包含软件和人脸识别硬件，通过人脸识别比对数据，实现客户风险与归属判定。智慧管理系统防御渠道风险，重塑业务，赋能房企营销，制胜未来。
快速去化新方案，万人在线一秒选房 极速筹备，省时省钱，最快一天开盘。移动选房，微信扫码一键抢房，效率百倍提升。转化翻倍，公测数据生成热力图，实时销控抢拍模式，未选房客户引导，提高去化。
构建高能营销阵地实现获客增量引流 私域流量阵地，在线看房选房，置业顾问在线交互，社交裂变引流；无抗性信息链接，实现线上逼定，老带新推荐赚佣金，形成良性循环。
私域流量运营工具，助力业绩增长 私域流量运营工具，构建私域流量池，积累会员积分，实现精准营销。分析会员资料与消费习惯，定制个性化促销。积分兑换优惠券及实物礼品，增强会员粘性。跨业态整合会员体系，实现交叉营销，提升会员价值。构建新型地产生态圈，统一管理标准，提升品牌忠诚度。利用大数据分析辅助决策，助力业绩增长。
截流、抢客、精准获客，引爆案场·去化赋能 通过统一平台，实现数据管理和客户池搭建，推进降本增效。利用政策宣发和数据关联挖掘精准客户，活动助力全城曝光和到访转化。打造裂变闭环，促进业绩增长。嵌入云售楼处和AI名片，实时追踪客户行为，实现精准沟通。全链路营销，持续互动获客。与私域流量、案场管理系统无缝对接，实时接收客资提醒，支撑决策，实现全流程管理、精细化运营。
裂变传播、适用各节点、节日营销 针对不同营销节点提供创意灵感，紧跟推盘节奏，包括入市、营销中心开放、示范区开放、开盘、加推、清盘等。同时，结合节日、暖场主题、阶段性活动进行定制和二次开发，确保营销活动既符合节奏又充满创意。
可视化场景营销利器，满足微信传播 三维立体呈现，实拍建模随需而购，还原真实场景，房源信息一目了然。沉浸式漫游体验，仿佛置身其中。一键启动在线讲解，置业顾问专业引领。便捷看房，随时随地，轻松选择心仪房源。让您的房产之路更加顺畅！
发布时间：2023-09-18 15:37
客户开发是经纪人日常必做的一件事。除了直接面向客户的行为外，还有一些间接面对客户的工作，如整理房源资料和自我演练房源推荐时的术语等等。这些工作可以算作是客户开发前的准备工作。许多经纪人在客户开发过程中喜欢炫耀自己的数量，比如发出了多少张传单，打了多少个电话，却没有注意到别人注重的是开发效果。每发出一份传单、每打一个电话，都需要和对方进行聊天，而不仅是完成了开发的动作就算是完成了。
实际上，能够产生这种区别，一定程度上是因为在客户开发前期，准备工作是否做到位。如果事情进展顺利，感觉很快就完成了，那是因为没有做好准备工作。俗话说“工欲善其事必先利其器”，想要做好客户开发，准备工作是必须要做的。具体来说，准备工作包括以下几个方面:
1. 熟悉手中的房源 房源是吸引客户的基础。无论采取何种方式进行客户开发，本质上都是利用手中的房源吸引客户兴趣。如果自己对房源的卖点不熟悉，很难将房源推销出去。因此，客户开发就容易变成无聊且无效的行为。例如在发传单时只关注客户是否接收，并不注意客户是否看了其中的内容，也不在意客户是否随手将其扔进垃圾桶；在打销售电话时，询问客户是否有购房需求，却连房源的基本信息都没有介绍，当客户想进一步了解时也无法提供详细信息。
如果经纪人对房源有所了解，就能从容应对，并根据客户的不同介绍不同的卖点来吸引客户。
2. 准备多种说辞 人们常常在面对陌生人时感到紧张，尤其是初入职场的新人，即使没有紧张的情况下，也不一定能够完整地表达自己的想法。而客户可能并不会给你太多的时间，因此你需要事先准备好要说的内容。当然，不同的客户开发方式所需准备的说辞也不同。电话销售的重点是吸引客户的兴趣，因此应该提炼出最重要的卖点；而在小区驻守时，重要的是引起好奇和信任，不仅宣传房源，还要宣传门店。
3. 调整良好的服务意识 当别人强加给我们不需要的服务时，我们会感到厌烦。客户开发实际上是一种对他人强加的服务，一个电话就是一种打扰，一份传单就是一次硬塞。被拒绝和受到白眼是正常的，但我们不能凶回去，也不能带着怨言的表情对待下一个客户。毕竟，无论之前遇到了何种委屈，对下一个客户来说，没有义务先体谅你。
不管遇到什么样的挫折，如果你能及时调整好自己的服务心态，以同样亲切的态度对待所有客户，就不会与客户发生矛盾的情况了。
当你做好以上三种准备工作后进行客户开发，你就能体会到从容不迫、胸有成竹的感觉。
客户开发的技巧也是可以借鉴的。
(c) 版权所有 2024 易麦云客 - 保留所有权利 粤ICP备2020106063号
