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发布时间：2023-09-20 14:54
“深入房产行业就像是探索大海，经过多年的从业经验，我才发现自己学到了很多东西。”这是我认识的一位经验丰富的资深经纪人发布的一条动态。这句简短的话包含了他对从事房产中介行业多年的感慨。看到这条动态，我忍不住想去请教这位高薪经纪人。他非常乐意分享一些实战开单的经验，以下是我总结的一些对于迷茫的房产经纪人的启发：
一、不要让懒惰成为阻碍前进的绊脚石
懒惰是每个人都有的本性。有人说懒惰反而促进了社会的进步和行业的发展。比如，人们懒得自己做饭，懒得出去买饭，导致外卖行业的兴起，并为许多外卖小哥提供了就业机会。然而，在工作中不能将懒惰运用到极致。在房产中介行业，因为懒惰而错过一个房源，很可能会失去一个客户，无法完成开单目标。我请教的那位资深经纪人可以说是开单最多，也是最勤奋的一位经纪人。当然，他最努力、付出最多的还是在从业初期，因为没有积累客户资源，只能每天坚持电话拓客，坚持在多个平台发布房源，坚持每天在房产论坛发布消息吸引客户。总之，他通过许多工作上的坚持，获得了意想不到的收获。这些收获并非一蹴而就，而是积累的结果。他认为，经纪人不可以完全依赖运气，尽管有时候运气确实能让你完成开单，但运气并不会一直存在。只有通过努力去赢得应得的收获，完成当天要发布的房源信息，完成自己设定的任务，才能实现“今日事今日毕”的目标。
二、一步一个台阶制定计划
每个中介公司都会给员工分配任务，有些经纪人能够按照指定日期完成任务，而有些经纪人却无法达到要求，反而觉得那些能够达到要求的人都是“神人”。他们宁愿高看别人，也不愿尝试变得优秀，这样的人迟早会被行业淘汰。因此，制定工作计划，给自己设定目标至关重要。完成了一个阶段的目标后，可以增加工作量或者调整任务，充实自己，提高自己，成为一个强者。
三、高效率工作推动开单
我请教的那位资深经纪人告诉我，在工作时一定要专注，提高工作效率。有时候可以同时处理两件事情，不要浪费时间。他经常寻找提高效率的方法，比如带客户看房时，也不会错过在线寻找房源；在寻找房源时，也不会忽视跟进客户和联系客户。这就是高效率，将时间充分利用起来，要懂得灵活变通。有时花费大量开通多个房源平台的费用可能效果甚微，但开通一个功能齐全的房产软件如易麦erp，可能费用不及一个房源平台，但却带来了非凡的效果。许多手工繁琐低效的工作可以通过房产软件来完成，只需将时间充分用于维护客户，时间也会宽裕许多。
四、以朋友之态对待客户
朋友之间可以两肋插刀，互相帮助。因此，与客户成为朋友，可以为经纪人带来更多客户和良好的口碑。许多资深经纪人在后期专注于寻找房源，因为许多可靠的客户都是通过前期积累的客源介绍来的，而且这些客户开单简单轻松。因此，我想提醒其他经纪人，客户资源需要通过慢慢积累和维护，而不是简单地通过拓客就能获取。维护老客户所需的精力远远少于维护新客户所需的精力和时间，但获得的回报往往相差巨大。因此，要注重口碑的积累，注意客户资源的维护，获得客户认可后，开单也会更加轻松。
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