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发布时间：2023-10-01 17:27
优秀经纪人能持续成交的原因是他们拥有大量的客户资源。开发客源也需要方法和技巧，这样才能事半功倍。对于新入门的房产中介来说，有哪些常见有效的客源开发途径和技巧呢？下面我将全面介绍一下，并希望对经纪人们有所帮助。
人际关系开发
亲朋好友、物业保安、老客户、同行等都是我们的人际网络，我们可以通过他们了解谁有租购房需求，充分挖掘潜在客户，并争取成为我们的客户。在当前楼市形势下，小区物业拥有着所有业主的联系方式，房产经纪人可以与物业建立良好的关系，例如通过熟人介绍、亲自拜访、与他们交谈等方式，拉近彼此的距离。此外，我们还可以主动参与或承接一些物业举办的小区活动，这样也可以增进物业和业主对我们的好感度。
网络开发
一名优秀的房产经纪人必须要有几个知名房产网站的端口，因为很多业主出租或出售房源都是通过网络渠道寻找消费者。这样做不仅节约时间，还节省了精力和体力。但是，如果一个一个网站登录发布房源，将会比较浪费时间，并且不能保证每天都有时间发布房源。房产中介可以直接通过易麦erp房源群发服务将房源信息一键群发到各大网站，发布信息速度快，覆盖范围广，还能刷新房源，一站式管理经纪人的账号和房源。此外，房源的标题和描述也无需自己编写，也无需自己发布，房源信息可以实时刷新，从而显著提高客户咨询量。
电话开发
每天抽出一个小时的时间，专注于给客户打电话，这是非常重要的。当然，拨打电话时也不能毫无目的地打。我们要记得定义我们的精准客户群体，这样我们联系到的就是最有可能购买我们房源的客户，从而提高客户的成交概率，高效地完成工作。
老客户转介绍
经纪人要充分利用自己的客户人脉，特别是那些对我们印象较好的客户。不要忘记与他们定期保持联系，否则我们可能会失去很大的财富。这些老客户对我们而言十分重要，我们可以让他们帮忙介绍新客户，并适当给予一定的酬谢金。
移动端客户开发
在移动互联网时代，很多用户使用手机来查看房源，而微信作为一种主流的社交媒体，不仅提供了人们之间方便的交流方式，也成为了许多行业营销的利器。因此，房产中介完全可以借助微信来开发客户。通过易麦erp生成自己的经纪人店铺，可以展示房源信息，建立个人品牌形象。有需求的客户看到我们发布的信息后，可以直接进入我们的微店，查看我们店铺内所有的房源信息，以更好地拓宽营销渠道。
经纪人开发客户只是第一步，客户的维护和跟进工作更加重要。开发一个新客户所花费的精力比维护好一个老客户的成本高了将近5倍。只有留住客户，我们才能进一步进行销售工作。因此，我们需要注重客户关系的维护和深耕。只有与客户建立良好的合作关系，才能获得更多的成交机会。
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