点击右边热线 客服在线解答
全渠道高效运转，客流源源不断。 实时报备，减少纠纷；设定保护期，防截客；多样化报备规则，激励合作；数据追踪，解决结佣难题。保护项目利益，增强信任，提升效率。
规范接待管理，智能登记 获取客户一手信息，智能判定新老客户；多维分配，灵活到访客户管理；防藏客、飞单，降低拓客成本。提升效率，助力销售成功。
实时管理客户，提高工作效率 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
智能防范案场飞单 基于大数据风控算法，快速准确识别预警各类风险，智能预防案场风险，降低人工成本，提高工作效率。渠道风控解决方案包含软件和人脸识别硬件，通过人脸识别比对数据，实现客户风险与归属判定。智慧管理系统防御渠道风险，重塑业务，赋能房企营销，制胜未来。
快速去化新方案，万人在线一秒选房 极速筹备，省时省钱，最快一天开盘。移动选房，微信扫码一键抢房，效率百倍提升。转化翻倍，公测数据生成热力图，实时销控抢拍模式，未选房客户引导，提高去化。
构建高能营销阵地实现获客增量引流 私域流量阵地，在线看房选房，置业顾问在线交互，社交裂变引流；无抗性信息链接，实现线上逼定，老带新推荐赚佣金，形成良性循环。
私域流量运营工具，助力业绩增长 私域流量运营工具，构建私域流量池，积累会员积分，实现精准营销。分析会员资料与消费习惯，定制个性化促销。积分兑换优惠券及实物礼品，增强会员粘性。跨业态整合会员体系，实现交叉营销，提升会员价值。构建新型地产生态圈，统一管理标准，提升品牌忠诚度。利用大数据分析辅助决策，助力业绩增长。
截流、抢客、精准获客，引爆案场·去化赋能 通过统一平台，实现数据管理和客户池搭建，推进降本增效。利用政策宣发和数据关联挖掘精准客户，活动助力全城曝光和到访转化。打造裂变闭环，促进业绩增长。嵌入云售楼处和AI名片，实时追踪客户行为，实现精准沟通。全链路营销，持续互动获客。与私域流量、案场管理系统无缝对接，实时接收客资提醒，支撑决策，实现全流程管理、精细化运营。
裂变传播、适用各节点、节日营销 针对不同营销节点提供创意灵感，紧跟推盘节奏，包括入市、营销中心开放、示范区开放、开盘、加推、清盘等。同时，结合节日、暖场主题、阶段性活动进行定制和二次开发，确保营销活动既符合节奏又充满创意。
可视化场景营销利器，满足微信传播 三维立体呈现，实拍建模随需而购，还原真实场景，房源信息一目了然。沉浸式漫游体验，仿佛置身其中。一键启动在线讲解，置业顾问专业引领。便捷看房，随时随地，轻松选择心仪房源。让您的房产之路更加顺畅！
发布时间：2023-10-03 12:27
在实行经销制的企业中，销售人员负责多个地区、一个省甚至多个省份的市场，每个月需要拜访大量的客户，因此每个客户的拜访时间都很有限。在有限的时间内，销售人员应该做哪些工作才能提升销售业绩呢？没有拜访就没有销售，但是销售人员去拜访客户并不一定能够实现销售。那么，销售人员应该如何有效地拜访客户呢？
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：
1. 销售产品。这是拜访客户的主要任务。销售人员需要向客户促销公司的产品。
2. 市场维护。没有维护的市场就像昙花一现。销售人员需要处理市场运作中的问题，解决客户之间的矛盾，调整渠道间的关系，确保市场的稳定。
3. 建立客户关系。销售人员需要在客户心中建立个人品牌形象。这将有助于赢得客户对工作的配合和支持。
4. 信息收集。销售人员需要随时了解市场情况，监控市场动态。
5. 指导客户。销售人员可以分为两种类型：只会索取订单的人和给客户提供建议的人。前一种类型的销售人员获得订单的过程将会很漫长，而后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
为了实现这五个任务，销售人员在拜访客户时应当做好以下工作：
一、销售准备
准备失败就意味着准备失败。销售人员在拜访客户之前，需要为成功打下良好基础。
1. 掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，需要了解详细内容。当公司推出新产品时，销售人员需要了解产品的特点和卖点。如果不了解新的销售政策，就无法吸引客户；如果不了解新产品，也就无法推销给客户。
2. 确定销售目标和计划。销售人员需要为实现目标而努力工作。制定销售计划，然后按照计划进行销售。每次拜访客户，销售人员都要明确自己的目标是什么，如何实现目标。客户拜访目标可以包括增加老客户的订货量或种类，向老客户推荐尚未经营的产品，介绍新产品，要求新客户下订单等。行政目标可以包括收回帐款、处理投诉、传达政策、建立客情等。
3. 掌握专业销售技巧。掌握销售技巧，用专业的方法进行销售工作。
4. 维护个人形象。销售人员需要通过良好的个人形象展示品牌形象和企业形象。
5. 携带必备的销售工具。有句台湾企业界的流行语是"推销工具就像侠士之剑"，所有能促进销售的资料都需要携带。调查表明，在拜访客户时，利用销售工具可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具可以包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品、样品、有关剪报、订货单、抹布等。
二、行动反省
销售人员需要对上次拜访客户的情况进行反省、检讨，并发现不足之处，及时改进。销售人员可以分为两种类型：做与不做的，认真做与不认真做的，工作完成后总结与不总结的，改进与不改进的，进步与不进步的。结果是，前一类人取得了成功，而后一类人失败了。
1. 是否按照上级指令落实。销售人员的职责就是执行领导的指示。每次客户拜访前，销售人员需要检讨自己，上次拜访客户时是否完全落实了领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？
2. 是否跟踪处理未完成的任务？
3. 是否兑现了客户的承诺。一些销售人员常常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说过“轻诺必寡信”。销售人员一定要“慎许诺，多落实”。
4. 规划未来几天的工作。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，也是明天客户拜访的起点。销售人员需要规划好路线，合理安排工作，有效利用时间，提高拜访效率。
通过以上的准备和行动反省，销售人员可以在有限的时间内做好各项工作，提高销售业绩。
(c) 版权所有 2024 易麦云客 - 保留所有权利 粤ICP备2020106063号
