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发布时间：2023-10-07 22:55
逼单技巧：突出产品优点，灌输购房好处，逼其下定；制造房源紧张感，利用争抢局面；换位思考，阐述项目优势；渲染交易气氛，使用假设成交法；欲擒故纵，让同事演出戏；利用优惠政策作为诱饵。
开单达人的练就离不开逼单的助推。无论是在职场做销售还是自己创业，都要涉及到成交。然而，很多经纪人不敢主动向客户提出成交要求，主要是因为害怕遭到客户的拒绝。殊不知，总有情况需要我们努力才能达成目标。针对不同类型的客户需求，下面分享一些逼单技巧：
首次来访购房意向强烈的客户，可以采用以下几招逼单技巧：
技巧一：正面进攻。突出产品的优点，向客户灌输购房的好处，并重复购房手续和步骤，逼其下定。这是逼定永不变的法则，也体现了经纪人的实力和信心。下定的前提是客户喜欢你的房子，引起了购买欲望。
技巧二：制造房源紧张感。置业顾问之间相互配合，利用现场客户对产品的喜好，故意推荐同一个房源，达成争抢的局面。例如，旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问，“你的客户是否要定这套房子？我的客户也在看，非常喜欢，基本上就要定了。要不让你的客户看另外一套差不多的。”告诉客户现在下定对他最有利，同时告诉客户不下定可能产生的损失。
二次回访有意向但非常理性的客户，可以采用以下几招逼单技巧：
技巧一：换位思考，以退为进。当客户提出问题时，先认同客户的异议，再阐述项目的优势。这就要求经纪人拥有非常扎实的专业知识和对房产市场有战略性的观点和看法，才能够说服客户并使其信服。
技巧二：渲染交易气氛。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时应使用假设成交法。在与客户聊天的同时，拿出合同及附件，渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景，并下定。采取实际行动，如填写定单，起身握手引导客户，不给其犹豫和反应的机会。
多次到访屡不成交的客户，可以采用以下几招逼单技巧：
技巧一：欲擒故纵。有些客户虽然对你的服务很满意，但优柔寡断，拖拖拉拉，迟迟不肯做出决定。这时，你不妨让同事配合下演出好戏。例如，一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看的房子，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度不要推荐这套房给别人。这样，客户会对这套房子情有独钟。
技巧二：用一些优惠政策作为诱饵。利用其他附件的优惠措施作为签约的鼓励，即为利诱。例如，价格。价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价格的漩涡。当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点并下定。或者，给他一个优惠的机会，请他先定再说，套入网中。
其实，销售任何东西都有其体系内的方法论，要不断学习才能做得更好。想了解更多关于房产经纪人的从业心得和技巧，可以关注微信公众号“经纪人在线学堂”（微信号：yhxseo），帮助大家更好地做好中介业务。同时，经纪人在日常工作过程中结合易麦erp的使用，不仅能提高工作效率，还能让你的业绩更上一层楼！让你花更少的时间签下更多的单子。
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